Shen Nanpeng의 좋은 파트너 Zhou Kui

Text | Guan Diudi

Zhou Kui는 Sequoia China의 창립자 Shen Nanpeng과 Zhang Fan을 제외하고 가장 서열이 높습니다.

그가 투자한 프로젝트로는 VanceInfo, Sky Network, NQ, Palm Qu, Qianzhao Optoelectronics, Shouhang Energy Saving, Qinchuan Machinery, Halo New Network, Liaison Interactive, Registration Network, Jian Fan Medical, Meilishuo가 있습니다. , 보야테크놀로지, 창바, 롱360, 피카렌탈, 다다딜리버리, 미야베이비 등

외부에서 받는 인상은 강하지 않다는 것. 세쿼이아 인턴은 비교적 온화하고 기본적으로 웃는 것 같다고 평했다. Zhou Kui는 항상 격자무늬 셔츠를 입는데, 이는 투자자들이 평소에 주는 인상과는 매우 다릅니다.

2005년 Zhou Kui는 Sequoia에 합류했습니다. 2007년 6월부터 Zhou Kui는 Sequoia Capital China Fund의 파트너였습니다. 올해 Zhou Kui는 Global Entrepreneur가 선정한 2007년 40세 이하 비즈니스 엘리트로 선정되었습니다. Shen Nanpeng은 Zhou Kui에 대해 "겉보기에는 Zhou Kui가 빠른 사람이 아니라고 느낄 수도 있습니다. 그러나 그는 벤처 캐피탈 투자자입니다." 투자자의 두 가지 자질은 배려심이 많고 세세한 부분까지 주의를 기울이는 것입니다. 많은 투자자들이 외모에 쉽게 흥분할 때 이성을 유지할 수 있습니다. 동시에 그는 매우 개방적이며 기회 포착 능력을 잃지 마세요."

대부분의 유명 투자자들에 비해 Zhou Kui는 예외적입니다. 그는 급진적인 발언이나 금언을 하지 않았습니다.

성실하게 투자하는 정직한 사람인 것 같다.

그는 VC에 입사한 후 처음 3년 동안 한 회사에만 투자했다. 이 회사를 연구하기 위해 그는 투자를 받은 지 1년 만에 업계 50개 회사를 조사했다. 기관의 첫 번째 투자.

다음으로 Zhou Kui는 투자 성과를 끊임없이 갱신하며 업계의 스타가되었습니다. Sequoia에 입사한 지 2년도 채 되지 않아 Zhou Kui는 좋은 성과를 거두며 이사에서 파트너로 승진했습니다.

하지만 주규는 여전히 눈에 띄지 않는데, 이는 그의 성격과 관련이 있다. 그는 "당신이 말하는 것은 물을 던질 것이다. 당신이 말한 것을 정리하려면 시간을 보내야 한다"고 말했다. p >

현재 Zhou Kui는 Sequoia China의 '2위'입니다. 2010년 말, 양호용은 베이징 인타이 센터로 갔다. 여기서 그는 Shen Nanpeng과 Zhou Kui를 만났습니다. Yang Haoyong은 Shen과 Zhou Kui를 처음 만났습니다.

간지닷컴이 공식적으로 시리즈C 파이낸싱을 시작한 이후 세쿼이아는 양하오용에 투자하겠다는 의사를 밝혀왔다. 그러나 양호용은 망설였다. 세쿼이아는 투자 의사를 밝혔으나 아직 실질적인 조치를 취하지 않은 바 있다. 기업인들은 반년, 1년 동안 기대했다가 양하오용이 투자를 원하지 않는다고 말했다. 넘어지는 주인공이 되어보세요. 하지만 양호용은 한 번 만나보는 게 낫다고 느꼈다. 이 만남이 최종 투자로 이어졌습니다.

Sequoia의 프로젝트는 최종 결정을 위해 Shen Nanpeng과 Zhou Kui에게 전달됩니다.

또 다른 리어 프로젝션 회사 인 Sequoia China의 휴대 전화 대출 회사 창립자 Yu Liang은 Sequoia의 사서함으로 사업 계획을 보냈고 Shen Nanpeng과 Zhou Kui의 환영을 받았습니다. 님의 인터뷰입니다. 30분 동안 사업과 팀을 소개한 후, 두 파트너는 투자를 확정하는 동시에 결정을 내렸다.

Zhou Kui의 투자 궤적: 소프트웨어 아웃소싱 회사에서 시작하여 나중에 무선 운영 및 인터넷 분야로 확장하고 에너지 및 환경 보호 분야로 확장하고 마침내 TMT를 다루었습니다.

Sequoia에 합류한 후 그가 처음으로 투자한 프로젝트는 소프트웨어 서비스 아웃소싱 회사인 VanceInfo였습니다. 2005년에는 Lenovo Investment와 DCM***이 천만 달러를 투자했습니다.

VanceInfo는 1995년에 설립되어 IBM과 장기적인 협력 관계를 유지해 왔으며 1997년에는 Microsoft와 장기적인 협력 관계를 맺었습니다. 1998년에는 HP, 오라클, SGI와 아웃소싱 서비스 계약을 체결했다.

2005년에는 '마이크로소프트 최우수 공급업체'로 선정돼 베이징과 상하이에 R&D 센터를 설립했다. 2006년에 Sequoia, DCM 및 Lenovo Investment는 다시 한번 VanceInfo에 3천만 달러를 투자했습니다. 2007년 12월 12일 VanceInfo는 뉴욕 증권 거래소에 상장되었습니다.

사람들이 사용해 온 Windows 7 뒤에 VanceInfo는 여러 언어로 운영 체제 소프트웨어의 호환성 테스트를 포함하여 혁신적인 기여를 해왔습니다.

2006년 세쿼이아는 무선 인터넷 마케팅 플랫폼을 제공하는 회사인 Wanpu Century에 투자했습니다. 2006년에는 재충전 사업이 많은 가오양시쉰(Gaoyang Xixun)에 투자하기도 했다.

2007년 NQ의 첫 번째 자금 조달은 Jinshajiang과 Sequoia로부터 330만 달러를 받았습니다. 2011년 5월 5일 NQ는 뉴욕 증권 거래소에 상장되었습니다.

2007년 7월 Sequoia는 Skye Networks에도 350만 달러를 투자했습니다. 2010년 12월 9일, Skye Network는 미국 NASDAQ에 상장되었습니다. 그러나 시장 반응은 이상적이지 않았으며 첫날 25% 하락한 6달러로 마감했습니다. Zhou Kui의 견해는 매우 긍정적입니다. "2007년 Skye에 투자했을 때 Skye는 월 수입이 20만 위안에 불과했고 직원도 20명에 불과했습니다. 이제는 시장 가치가 3억 달러가 넘는 회사가 되었습니다. 성장 속도가 매우 빠르다고 생각합니다." 곧.

”

2008년 3월 Sequoia China는 Qianzhao Optoelectronics에 1,022만 달러를 투자했습니다. Qianzhao Optoelectronics Co., Ltd.는 2006년 2월에 설립되었습니다. LED 에피택시 웨이퍼 및 칩 전문 회사입니다. 투자 후 Zhou Kui는 Qianzhao Optoelectronics의 부회장을 역임했습니다.

2년 후인 2010년 8월 12일, Qianzhao Optoelectronics는 선전 증권 거래소의 GEM에 상장되었습니다.

2008년 상반기에 Sequoia는 Gekko에 천만 달러를 투자했습니다. Gecko의 사업은 게임에 광고를 내장하는 것입니다. 투자 후 Zhou Kui는 Gecko 이사회에 합류했습니다.

2008년 Zhou Kui는 중국판 Forbes에서 '중국 최고의 벤처 투자자' 목록에 43위에 올랐습니다. 목록 조사의 범위는 지난 5년간 벤처 캐피탈리스트의 IPO/M&A 프로젝트입니다: Zhongxun Software, VanceInfo 및 Shenzhen Xuntian 기타 스타 프로젝트: Kaoru Skyline, Xixun Technology 및 NQ Technology , 스카이 기술, 게코 소프트웨어.

Zhou Kui가 증명했듯이 금융과 산업은 궁극적으로 분리될 수 없습니다. Zhou Kui는 국내 GEM, 뉴욕 증권 거래소 및 나스닥에서 IPO 기록을 보유하고 있습니다.

하지만 주규는 한때 인민일보 온라인과의 인터뷰에 참석해 "투자가 쉽지 않다. 투자하고 나면 기분이 점점 무거워진다. 투자를 더 하면 할수록 마음이 무거워진다"고 말한 적이 있다. , 그것은 더 무거울 것입니다. 당신의 돈은 원래 당신의 주머니에 있었지만 지금은 투자되기 때문에 투자하는 프로젝트에 더 많은 시간을 투자해야 합니다."

2010년 Zhou Kui는 Innovation China Suzhou 결승전의 심사위원이 끝나고 Houmilan.com의 창립자인 Feng Wei가 심사위원석으로 가서 Zhou Kui와 이야기를 나누었습니다. 당시 전자상거래는 아직 대중화되지 않았는데, Zhou Kui는 이전 회사들이 대외 무역 B2B를 하고 있는 반면 Milan.com은 좀 앞서 있는 대외 무역 B2C를 하고 있다고 믿었습니다. 시간이 지나 성능이 다소 향상되었습니다. 마침내 Milan.com에 투표했습니다. 투자 후 밀란닷컴은 빠르게 발전했지만, 조금 너무 빨랐고, 시장은 약간의 부침을 겪었습니다. Zhou Kui는 이야기하기 위해 Feng Wei에갔습니다. 너무 빨리 리듬을 회복해야합니다.

Zhou Kui의 이력서를 살펴보면 지난 7년 동안 그의 작업이 잘 되지 않았고 계속해서 실패를 지켜봤음을 알 수 있습니다.

1989년 우한이공대학교(현 우한이공대학교)를 졸업하고 전기자동화를 전공했습니다. 졸업 후 소관 합작회사에 입사해 산에서 제련 일을 했다. 저는 기술자로 시작해서 엔지니어가 되었고 작업장을 관리했습니다. 회사 상황이 만족스럽지 않았기 때문에 Zhou Kui도 여러 곳을 방문하여 프로젝트를 진행하고 협력을 논의했습니다.

3년 반이 지나자 회사는 부진해졌고 동료들과 친구들은 각자의 길을 가야 했다. 주규는 눈앞의 광경을 보고 감동했고, 은행 사람들이 물건을 가져오러 창고로 갔는데, 눈물을 흘렸다.

이후 주규는 중산으로 가서 스승이 세운 회사에 입사했다. Chen Chunhua는 이 단계에서 Zhou Kui에게 일어난 일에 대해 이야기한 적이 있습니다. 1995년에는 한 장치의 스위치가 고장났습니다. 본 기기의 프로그램 제어 스위치 담당자가 고장난 스위치를 구입한 회사에 가져가서 수리를 하였는데, 회사 규모가 작고 기술이 좋지 않아 수리하는데 반나절도 걸리지 않았습니다. .

이 분은 그렇지 않다면 환경을 조성해 주시고 제가 스스로 조정할 수 있도록 도와주시면 된다고 하더군요. 그래서 그는 이 회사의 디버깅 환경을 이용해 3일 동안 근무하며 스스로 스위치를 수리했습니다. 이 회사 사람들이 형님, 기술이 꽤 좋은데 우리 계속 남아서 같이 일하면 어떨까 하더군요. 그 사람은 아니요. 직장에 있는 사람들은 여전히 ​​전화를 해야 한다고 해서 스위치를 들고 떠났습니다. 당시 장치의 스위치를 담당한 사람은 Zhou Kui였습니다. 기술이 열악한 아주 작은 회사를 화웨이라고 합니다.

그러나 Zhou Kui가 진심으로 따랐던 그러한 회사조차도 여전히 실패했습니다. Zhou Kui는 "회사가 강력한 기술력을 보유하고 있고, 그 힘과 위상이 업계 최고 수준임에도 불구하고 회사는 모든 사람을 하나로 모으려는 목표를 갖고 있지 않아 직원들이 투기에 이끌린 일을 하게 된다"고 결론지었습니다. 결정을 내릴 수 있는 기회에 하나의 제품으로 빠르게 많은 돈을 벌고, 다음 기회를 모색하는 것은 회사의 장기적인 발전에 큰 영향을 미칩니다."

이 두 가지 작업의 영향 Zhou Kui에 대한 경험은, 실용적인 것이 중요하며 소규모 회사의 최우선 과제는 생존입니다. 회사의 다양한 문제를 목격한 후 Zhou Kui는 해결책을 찾을 생각을 했습니다. Zhou Kui는 다시 공부하기로 결정했습니다. 그는 MBA 공부를 위해 칭화대학교에갔습니다.

새로운 경력의 출발점은 Lenovo입니다. Zhou Kui는 Lenovo의 비즈니스 개발 부서에서 개발 부서 이사로 2년간 근무하며 주로 신규 비즈니스 개발, 투자 관리 및 내부 운영 추적을 담당했습니다.

당시 레노버는 벤처 캐피탈이라는 새로운 방향을 모색하고 있었습니다. Liu Chuanzhi는 Lenovo에게 투자한 3,500만 달러가 등록금으로만 사용될 것이라고 분명히 말했지만, 누구도 감히 Lenovo의 10년간의 이익을 낭비하지 않았습니다.

레노버 인베스트먼트는 2001년 4월 26일 설립되어 대규모 IT 산업 내 통신 네트워크 장비, 기업용 애플리케이션 소프트웨어, IT 서비스, 반도체 칩 설계 등 4개 분야에 투자하고 있다. Liu Chuanzhi는 Legend Investment의 회장을 직접 맡고 있으며 34세의 Zhou Kui는 투자 관리자입니다.

Zhou Kui가 투자 업계에 입문했을 때 그의 초기 생각은 돈이 어떻게 버는지, 자신이 그토록 열심히 일했던 두 회사가 결국 발전하지 못한 이유를 이해하는 것이 었습니다.

Zhou Kui는 투자 할 때 손이 떨릴 정도로 돈을 버는 것이 매우 어렵다는 것을 그에게 깊은 인상으로 남겼습니다. 한번은 Zhou Kui가 회사 내 지리 정보 시스템 회사를 홍보하면서 이 회사가 85점을 받을 수 있는지 물었습니다. Zhou Kui는 다양한 요소를 고려한 결과 실제로 85점이 없어서 프로젝트가 취소되었다고 말했습니다.

2003년 레노보인베스트먼트의 '시드펀드'가 나왔지만 조요닷컴을 비롯한 투자기업은 전혀 나아지지 않았고, 몇몇 투자기업은 바닥까지 추락하기도 했다. 비상탈출 프로젝트가 없는 상황에서 레노버의 투자실적은 우려스럽다. 2단계 자금의 흐름이 '끊어지는' 것을 방지하기 위해 Legend Investment 사장 Zhu Linan은 투자를 찾기 위해 유럽과 미국으로 날아가야 했습니다.

Zhou Kui는 첫 번째 단계를 밟고 싶었지만 징계를 받고 정직해야하며 85 점 미만이면 투표 할 수 없다고 스스로 다짐했습니다. .

Zhou Kui는 2001년 말부터 소프트웨어 아웃소싱 산업에 대한 연구를 시작했습니다. 2003년까지 그는 단일 프로젝트에 투자하지 않고 연구에 집중하여 업계 상위 50개 회사를 모두 살펴보았습니다. 산업.

결국 Zhou Kui는 Zhongxun이 투자할만한 회사라고 믿었습니다. Zhongxun은 1995년에 설립되었습니다. 1997년에 주요 사업은 해외 소프트웨어 개발이었습니다. 1998년에는 Zhongxun Japan Co., Ltd.가 설립되었습니다. 회사 웹사이트에서는 다음과 같이 지적하고 있습니다. 유럽과 미국 기업은 인도에 수많은 소프트웨어 아웃소싱 서비스를 보내는 반면, 일본 기업은 주요 소프트웨어 아웃소싱 분야로 중국 기업을 선택합니다. 2002년에는 썬마이크로시스템즈와 LSP 계약을 체결하고 IT 기술 서비스 사업을 시작했다.

중쉰이 승인을 받기까지는 우여곡절이 많았고, 거듭된 회의 끝에 승인이 됐다. Zhou Kui는 이 프로젝트가 실패하면 이 업계에서 살아남지 못할 수도 있습니다. 2003년 3월, Lenovo Investment는 Zhongxun에 2,400만 홍콩달러(미화 300만 달러)를 투자했습니다.

2004년 4월 30일, Zhongxun Software가 홍콩 메인보드에 상장되었고 Lenovo의 투자 수익은 7배 증가했습니다. Zhongxun 소프트웨어는 Lenovo Investment에 있어 매우 중요한 의미를 갖습니다. 이는 Lenovo Investment의 첫 번째 종료 프로젝트입니다.

Zhou Kui는 사진에 따라 Ji를 검색하여 Xuntian을 찾았습니다. 2004년 5월, Lenovo와 Acer는 Xuntian에 미화 600만 달러를 투자하기로 합의했습니다. 2005년 일본 최대 SP 회사인 Index Company는 Shenzhen Xuntian을 인수했습니다. Zhu Linan은 "21st Century Business Herald"와의 인터뷰에서 Xuntian의 투자 수익이 약 3.5배에 달했다고 언급했습니다.

뛰어난 투자 성과로 Zhou Kui는 Legend Investment의 수석 부사장이되었습니다. Sequoia China의 창업자 Zhang Fan은 Zhou Kui에 대해 “2005년 Zhou Kui를 발견했을 때 그는 향후 3년 동안 각 산업의 가능한 도약 지점에 대해 많은 연구를 수행했으며 특정 산업에 대한 투자 여부에 대해 많은 연구를 했습니다. 프로젝트는 더 저렴하거나 더 비쌀 것입니다.”

달성할 수 없다면 하지 말아야 합니다.

창업의 기본 가치는. : 사용자에게 유용할 것입니다. 그렇다면 달성할 수 없다면 하지 말아야 하며, 스타트업이 발전할 수 있는지 여부와 더불어 잘못된 방향을 가지지 않는 것 외에도 기술과 기술이 필요합니다. 속도. 대기업은 모든 것을 하고 싶어하지만 그들이 무시하는 영역과 자신의 약점도 있습니다. 이는 기업가에게 좋은 진입점이 됩니다.

그러나 거인들의 일시적인 무지가 앞으로도 그러지 않을 것이라는 것을 증명하는 것은 아니다. 따라서 스타트업은 시장을 선점하고 사용자를 유지하기 위해 열심히 뛰어야 합니다. 결국 선택은 사용자가 하기 때문에 기업가는 먼저 자신의 제품을 경쟁사보다 더 좋게 만들어야 합니다.

스타트업 기업이 직면하는 압력의 세 가지 측면

스타트업 기업이 직면하는 압력은 주로 세 가지 측면에서 비롯됩니다. 첫째, 사용자가 제품 성능을 좋아하지 않는 경우입니다. 두 번째는 마케팅 능력이며, 제품이 대상 사용자에게 신속하게 푸시될 수 있는지 여부이며, 세 번째는 기업가의 마케팅 능력을 직접 테스트하는 것입니다. 전투에서 이길 수 없다면 싸움을 멈춰야 할까요? 전투가 치열해도 계속 싸워야 할까요? 이러한 질문에 대한 답을 얻으려면 기업가가 많은 경쟁 압력을 견뎌야 합니다.

거창한 말을 하지 마세요

우리가 흔히 접하는 현상 중 하나는 기업가들이 거창한 말을 한다는 것입니다. 돈을 받는다고 해서 당신이 옳다는 것을 의미하는 것은 아닙니다. 정직이 당신의 사업에 어떤 의미인지 알아야 합니다.

때때로 기업가는 팀에 동기를 부여하고 상대방에게 겁을 주기 위해 자금 조달 금액을 늘립니다. 기업가의 행동을 이해하지만 그렇게 하는 것은 별로 가치가 없습니다. 당신이 생각해야 할 것은 고객에게 어떤 가치를 가져다 주는가입니다.

거짓말의 문턱은 매우 낮습니다. 마이크만 주면 횡설수설할 수 있지만, 그렇게 하면 대가가 매우 크고, 결국 가장 소중한 것을 잃게 될 수도 있습니다. 것 - 신뢰성.

기업가 정신과 투자의 범위는 매우 작습니다. 신용이 없으면 지원이 가장 필요할 때 아무도 기꺼이 도와주지 않을 것입니다. 돈은 신용을 회복하는 데 도움이 될 수 없습니다.

패턴이 있습니다

이제 많은 기업가들은 모든 사람을 경쟁자로 여기고 매일 불안 속에 살고 있습니다. 물론 이것도 원동력이지만 이 원동력은 심리적입니다. 육체적으로, 정신적으로, 육체적으로 지속 가능하지 않습니다.

끝까지 싸우는 두 동료는 58과 간지, 디디, 우버 등 함께 끝날 가능성이 높다. 훌륭한 기업가는 경쟁자이자 파트너가 되어야 합니다. 훌륭한 기업가는 매우 개방적인 정신을 갖고 있어야 하며, 경쟁사와 소비자에 대한 강한 공감력, 상황에 대한 뛰어난 시각을 갖고 있어야 합니다.

감수하지 말아야 할 위험을 감수하지 마세요

우리의 투자와 투자의 기본은 규칙과 계약에 의해 보장되는 일종의 신뢰에 이어 다양한 자원의 활용입니다. , 새로운 원인을 지원합니다. 감수해서는 안되는 위험을 감수하지 마십시오. 상사가 회사를 위해 모든 시간을 쏟고, 투자자도 똑같이 하고, 양측이 계약 관계에 있고, 이해관계 분배가 명확하고 지식이 풍부하다면 다툼은 줄어들 것입니다. 상사가 잘못 행동하면 처벌을 받게 되고, 그 처벌은 그의 경력에 ​​해를 끼친다는 것이다.

장인정신

장인정신의 첫 번째 발현은 집중력입니다. 시장에는 수많은 기회가 있지만 그 중 어느 것도 당신의 것이 아니라고 말할 수 있습니다. 왜냐하면 당신에게 속한 기회는 당신이 선택한 것이기 때문입니다. 집중하지 않으면 전문가가 될 수 없습니다. 전문성이 있어야 더 큰 수익을 얻을 수 있기 때문입니다. 지난 10년간의 경험입니다.

창의력의 두 번째 표현은 정직함입니다. 정직은 단순한 태도가 아니라 능력이다. 사실을 존중하지 않으면 어떤 사실이 있지만 볼 수 없거나, 사실이 있지만 보고 싶지 않은 경우가 더 많습니다.

독창성의 세 번째 표현은 자기 훈련입니다. 자기 훈련은 조직에 배치될 때 자신을 제한하는 것입니다. 자기 훈련에는 조직의 IQ에 대한 존중이 포함됩니다. 우리 산업은 원래 예술가와 영웅의 시대였지만, 결국 테이블 위에 남은 것은 개인의 이름이 아닌 조직, 팀, 브랜드였다고 볼 수 있습니다.