점장은 어떻게 범주 분석을 합니까?

범주 분석은 상품을 단서, 고객 중심, 데이터 분석을 통해 구매와 운영의 협력을 조율한다. 분류 관리, 고객 요구 사항 필터링, 이익 극대화와 고객 만족도의 균형 달성

계급전략

범주 전략에는 효율적인 포트폴리오, 효율적인 선반 관리, 효율적인 가격 및 판촉, 효율적인 보충 및 신제품 효율적인 출시가 포함됩니다. 효율적인 제품 포트폴리오의 목적은 제품 다양성을 높이고 제품 반복을 줄이는 것입니다. 따라서 판매할 제품의 품종을 결정할 때 판매, 판매, 이익 등 종합 지표에 따라 80/20 순위를 매기는 것 외에도 제품 세분화의 무결성 (예: 제품 기능, 성인/어린이, 가격대 세그먼트), 전체 시장에서의 제품 성과, 신제품 여부 등을 고려해야 합니다. 시장 조사 회사나 업계 최고의 공급업체는 시장 점유율 데이터를 제공할 수 있습니다. 이에 따라 소매상은 시장에서 인기가 있지만 우리 가게에서는 판매되지 않은 제품도 도입하여 제품의 다양성을 보충할 수 있다. 선반은 소매업자의 중요한 자원이다. 상품을 저장하는 것 외에도 소매상이 고객과 소통하는 주요 수단이다. 소매업자의 가치 지향을 고객에게 전달하고 소매업자의 판매 전략을 보여주며 범주의 추세를 유도하고 고객의 구매 행동을 유도했다. 따라서 상품을 전시할 때는1범주 역할 2÷ 범주 인접 3÷ 구매자의 구매 결정 과정 (제품 구입 시 브랜드, 기능, 가격 우선 순위 고려) 4÷ 공정 선반 원칙 (제품 성능에 따라 진열 위치 결정) 5 ⊏ 범주 발전 추세를 고려해야 합니다. 채널 요금은 중국에서 매우 보편적이다. 전시회를 확정할 때, 그들을 적절히 고려하여 그들의 투입과 생산량을 종합적으로 계산할 수 있다. 그러나 일부 소매상들처럼 센티미터로 선반을 팔면 본말이 거꾸로 되어 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소매상, 소매상, 소매상, 소매상, 소매상) 소매상 가격이 쇼핑객의 마음속에서 생각하는 이미지는 가격의 가치에 의해 결정될 뿐만 아니라 가격 우위, 가격 투명성, 가격 대비 성능의 복합적인 작용의 결과이기도 하다. 많은 소매상들이 궁금해합니다. 왜 내 제품 가격이 큰 소매상보다 낮지만, 쇼핑객들은 경쟁 업체의 가격이 더 싸다고 생각합니까? 가격의 투명성, 가격 정보의 전달, 가치가 있는지 여부는 중요한 역할을 한다. 가격 측면에서, 우리는1"스마트 가격 책정: 가격에 민감한 제품으로 고객을 유치하고 가격에 민감하지 않은 제품으로 이윤을 얻는다" 2) 시스템 가격 책정: 브랜드의 역할에 따라 총 이자율을 결정하는 것이 아니라 범주-3 > 가격 관리의 난이도를 낮추는 것 (선형 가격 책정):; 효율적인 홍보는 적절한 시기에 적합한 물품을 선택하고, 적절한 홍보 형식으로 적절한 곳에 전시하고, 적절한 홍보를 하는 것으로 이해할 수 있다. 판촉품 선택에서 판촉품 진열에 이르기까지 범주의 대상 쇼핑객과 범주의 전략을 고려해야 한다. 중고소득의 쇼핑층을 끌어들이려면 로우엔드 제품을 장기간 보급해서는 안 된다. 객단가를 높이려면 항상 작은 포장으로 상품을 홍보할 수는 없다. 우리의 분석 도구를 통해 쉽게 찾을 수 있습니다: 1] 판매량이 가장 높을 때 반드시 가격이 가장 낮을 필요는 없습니다. 2) 가격 인하는 모든 품종에 적용되지 않습니다. 예를 들면 신상품, 점내 데모, 샘플 발급에 더 효과적입니다. 효율적인 보충은 범주 관리를 위한 효과적인 보증이며, 주요 목표는 점포 내 품절률과 재고 일수를 통제하는 것입니다. 신제품의 효과적인 도입은 유효한 제품 포트폴리오를 유지하는 요소 중 하나이다. 일부 소매상들은 제품 구조를 최적화한 후에도 계속해서 대량의 신제품을 출시하여 제품 구조가 다시 혼란스러워졌다. 신제품을 도입할 때는 1] 범주의 역할을 고려해야 합니다. 목표 범주는 다양성을 보장해야 하지만 편의 범주는 주요 품종만 판매하면 됩니다. 2) 제품 특징 (제품 성능 및 새로운 기능, 가격 대비 성능, 소비자 테스트, 수익성, 판매 잠재력) 3) 시장 지원 (미디어 투입, 샘플 발행/소비자 평가활동, 소비자 교육, 홍보 활동/전문협회 승인) 4) 점포내 마케팅 활동 (점포 홍보