기금넷 공식사이트 - 헤지 펀드 - 세계 3 대 맥주 회사인 잉보 앤하이즈부시를 아시는 분 계신가요? 남아프리카 맥주회사의 발전 배경과 마케팅 전략
세계 3 대 맥주 회사인 잉보 앤하이즈부시를 아시는 분 계신가요? 남아프리카 맥주회사의 발전 배경과 마케팅 전략
1895 년, SAB 는 요하네스버그에 설립되어 주로 술을 좋아하는 금광 노동자들을 위해 봉사했다. SAB 판매 수입의 47% 는 남아프리카랜드 (rand) 로 지난 12 년 동안 랜트가 달러화에 대해 8% 하락했다. 지난 2 년 동안 랜트의 평가절하로 SAB 의 연간 수입이 2 억 달러 감소했다. SAB 가 밀러를 인수하면 시장 점유율을 얻는 것 외에 달러라는' 경통화' 도 얻을 수 있다. 또한 SAB 는 1999 년 구입한 체코 맥주 브랜드 Pilsner Urguell 을 위한 성장 공간을 제공하기 위해 미국에서 두 번째로 큰 맥주 판매망을 이용할 수 있습니다. < P > 마케팅 전략 및 세그먼트: < P > 한 국제적인 유명 맥주 기업이 점차 중국 시장에서 페이드되면서 비즈니스 파트너인 화윤의 독특한 프런트를 통해 세계 2 위 남아프리카 맥주그룹 (SAB) 이 중국 맥주 시장의 게임 규칙을 거의 완전히 바꿔 놓았습니다. 단지 2 차 시장과 2 차 시장의 현지 브랜드를 이용하는 것입니다. 중국에서 두 번째로 큰 맥주 양조업자의 초기 형태가 이미 드러났다. < P > 는 이미 중국 시장 < P > 이 8 원짜리 5 밀리리터의 금란검 맥주가 청두와 쓰촨 여러 곳에서 의외로 잘 팔리고 있을 때 남아프리카 맥주그룹 (이하 SAB) 의 투자 전문가들은 중국에서 더 큰 이윤을 얻는 서광을 보았다. < P > 최근 놀라운 소식이 반커버 드러났습니다. 화윤맥주는 국내의 한 거대 맥주 업체와 합자협상을 진행하고 있습니다. 그 결과가 어떻든 간에, 중국 맥주업 구도를 건곤으로 뒤집을 수 있을 만큼 충분하다. 이 협상을 담당하는 것은 바로 화윤맥주 주식의 49% 를 보유한 SAB 이다. < P > 관계자에 따르면 화윤이 국내 맥주 기업을 인수하는 모든 협상은 SAB 가 운영한다. 1993 년 12 월 31 일 화윤이 우연히 동북설화 맥주를 먹은 이후 화윤은 경영관리를 담당하고, SAB 는 투자와 인수 협상 및 기술 지원 원칙을 바꾼 적이 없다. 지난 8 년 동안 화윤맥주 * * * 는 중국 맥주 시장에서 4 억원의 자금을 부수어 현재까지 27 개 생산단위를 보유하고 있다. 화윤맥주의 지주주주로서 화윤창업은 화윤맥주의 지분 51% 를 보유하고 있다. < P > 그동안 화윤맥주는 중국 시장에서 산업을 모르는 문외한 자본측의 얼굴로 나타났지만, 사실상 그 뒤에는 국제맥주 거물인 SAB 가 중국 시장에서 하는 동작이 있었다. 지난달 SAB 가 46 억 달러를 투자하여 세계 3 위를 차지한 미악맥주 회사를 인수하고 남아프리카 미악맥주 회사로 이름을 바꾼 후, SAB 가 일약 세계에서 두 번째로 큰 맥주 회사로 도약했을 때, SAB 는 다시 은신인의 역할로 나타나게 될 것인가? < P > 해외자본시장 분석에 따르면 SAB 는 미국의 유명 담배와 식품거물인 필립 모리스로부터 미락맥주 회사를 인수하여 미국 시장에 추가로 화윤맥주에 투자하는 것이 중국 시장을 통제하는 전략이라고 분석했다. 미국은 현재 세계에서 가장 큰 맥주 소비 시장이며 중국은 12 개월 이내에 미국을 제치고 세계 최대 맥주 생산과 소비국이 될 것으로 전망된다. 한 손으로 미국 시장을 장악하고, 한 손으로 중국 시장을 붙잡았고, SAB 는 전략적으로 이미 무패의 땅에 서 있다.
SAB 는 1994 년에 중국 시장을 시험했습니다. 바로 그해 중국이 세계에서 두 번째로 큰 맥주 생산과 소비국이 되어 지금까지 계속되고 있다. 그때 SAB 가 화윤과 함께 설화 맥주를 인수한 것은 순전히 우연한 행위였다면, 오늘 화윤맥주를 보유함으로써 중국 맥주업계 2 호 거물이 된 것은 확고한 장기 투자 전략의 필연적인 결과임이 분명하다. < P > 맥주 업계의 유일한 외자 승자
SAB 는 중국에서 절대 인지도가 가장 높은 양맥주가 아니다. 지금까지 SAB 의 가장 유명한 맥주 브랜드가 무엇인지 아는 소비자는 많지 않지만 중국 시장에서의 성공적인 확장에 전혀 영향을 미치지 않는다. 다른 국제 맥주 거물들이 잇달아 패를 잃고 퇴장할 때, 그것은 여전히 중국 맥주라는 거대한 간판 테이블 앞에서 버티고 있다. < P > "SAB 는 분명히 중국에서 가장 성공한 외국 맥주 기업이다" 고 요하네스버그 증권펀드 음료 업계 분석가 앨런 스톰은 말했다. 1 여 년 전 199 년대에 많은 외국 맥주 기업들이 중국에 몰려 자신의' 국제 브랜드' 를 팔았지만, 얼마 지나지 않아 그들은 자신이 엄청난 자금을 신속하게 손실했다는 것을 깨닫고, 잇달아 맥주 공장을 팔거나 시장 운영에서 패했다. 영국의 Bass, 오스트레일리아의 Fosters, 방금 SAB 에 합병된 미악, 일본의 아사히, 기린 등 맥주회사는 199 년대 중국에 투자한 뒤 기업을 팔았다. 하지만 SAB 는 지속적으로 확장되고 있으며, 일부 지방맥주 기업의 주식을 매입하는 것만으로 간단합니다. < P > 현지 강세 브랜드 맥주 기업을 매입하는 독특한 운영 모델은 바로 SAB 의 날카로운 경쟁 우위가 있는 곳이다. 현지 양조장을 매입한 후 생산 설비 기술에 투자하고 SAB 의 기존 국제 유명 브랜드 (예: 대성, 체코인, PilsnerUrqueli) 를 개조하는 대신 기존 우세 브랜드를 대대적으로 홍보하고 있습니다. SAB 의 한 대변인은 외신 인터뷰에서 "SAB 는 이들 지역 시장을 국제 브랜드가 운집한 국제시장에서 멀리하는 것이 낫다" 며 "현지 브랜드에 집중하고 일부 2 선 시장에 집중한다. 일부 국유맥주 양조업체에 의해 과도하게 경쟁하는 도시에서 멀리 떨어져 있다" 고 말했다.
SAB 의 접근 방식은 중국 맥주에 일찍 투자한 국제 거장들이 저지른 가장 큰 실수가 < P > 화윤에 1 억 달러 증자
SAB 에 대한 중국 전략은 투자 확대를 계속하는 것이다. < P > 는 지난해 12 월 화윤맥주가 두 중국 2 선 시장의 선두 브랜드에 중국 26 위와 27 위 맥주 업체의 마크를 꽂았다. 프랑스 다능 아시아사로부터 호북성 동서호 맥주의 지분 6% 를 인수했고, SAB 는 인수 가격을 밝히지 않았지만, 취득한 전체 자산 가치는 76 만 달러라고 말했다. 동시에 눈송이 맥주를 소유한 지분의 85% 를 위해 56 만 달러를 지불했다.
SAB 는 자본 시장에서 더 많은 자금을 끌어들여 중국에 투자할 것이라고 밝혔다. 올해 4 월, 그것은 화윤맥주에 1 억 달러를 추가로 투자할 계획을 발표했다. SAB 아프리카와 아시아 관리자인 앤드류 파커는 이 자금이 중국에서 인수한 기업과 브랜드 건설에 사용될 것이라고 말했다. 스노플락이라는 스타일리시한 맥주 브랜드도 곳곳에서 밀고 있습니다.
SAB 는 중국에서의 사업이 수익성이 있다고 지적하며 중국에서의 투자가 관리 업그레이드, 시장 통합 단계에 있으며 더 많은 수익을 얻을 수 있는 기회가 있다고 밝혔다. SAB 의 관리 전략은 인수한 기업의 일상적인 관리에 단호하게 참여하지 않는 것입니다. "아프리카에서의 경험은 강력한 현지 파트너와 함께 새로운 시장에 진출하는 것이 매우 유익하다는 것을 말해줍니다. 엄청난 음성과 문화적 차이로 인해 일상적인 관리를 중국 관리자에게 분배하는 것이 필요하다는 점을 강조할 필요가 있다. " 실제로 관리 업무는 두터운 정부 배경을 가진 화윤 측 파원이 맡는다. SAB 와 뚜렷한 대조를 이루는 것은 영국 BASS 맥주다. 중국 파트너와의 관계가 너무 굳어서 BASS 관리자는 자신의 생산기지를 시찰할 때 경호원을 데리고 가야 했다. < P > 중국 시장으로 전 세계 점유율 균형 조정 < P > 중국 대륙 맥주 소비자는 1 인당 연간 맥주 소비량이 18 리터에 불과하며 전 세계 평균 5 리터에 달한다. SAB 의 분석가들은 중국에서 더 많은 돈을 벌어야 한다고 말한다. 한 가지 요소는 맥주를 가장 많은 사람들에게 보내는 것이다. "맥주 품질과 판매망을 개선하는 것이 판매 성장의 관건이다. 우리는 우리가 이를 하고 있다고 믿는다. 서부는 미개발 잠재 시장이다. 동해안과 동북부 지역은 현재 주요 공급과 판매시장이기 때문에 사실상 각 성도시에서는 우리가 예상한 판매량 한도까지 아직 많은 공간이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언). " < P > 또 다른 돈벌이는 길은 사람들이 1 년에 18 리터보다 더 많은 맥주를 마시도록 설득하는 것이고, 브랜드를 세우는 것이 바로 이곳으로 가는 길이다. 그래서 SAB 가 지금 눈카드를 스타일리시하게 보이기 시작한 이유다. 그러나 SAB 가 갈망하는 브랜드 충성도의 설립에는 시간과 시장 지혜가 필요하다.
SAB 는 남아프리카와 런던에 있는 상장 회사입니다. 남아프리카공화국의 본토 생산량은 SAB2 년 48% 의 이윤을 제공했지만, 남아프리카의 화폐는 지난 12 년 동안 달러화에 대한 환율이 74% 하락해 근본적인 이익을 심각하게 손상시켰다. 더욱이, 아프리카의 에이즈 환자가 크게 증가하면서 15 세에서 5 세 사이의 많은 맥주 마시는 사람들의 가계 건강 지출이 크게 증가하여 맥주 소비를 줄여야 했다. 인도에서 SAB 는 변화무쌍한 규칙의 늪에 빠졌다. 런던의 한 증권분석가에 따르면, 이것이 SAB 가 중국에 투자를 아끼지 않는 진짜 이유라고 합니다. 왜냐하면 중국 시장은 SAB 가 방금 인수한 가맹자인 미국 미악사와 마찬가지로 SAB 가 다른 시장에서 잃어버린 점유율의 균형을 맞추는 데 도움이 될 것이기 때문입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 사실 중국 시장은 SAB 가 글로벌 맥주 시장에서 도박을 벌일 수 있도록 근본적으로 도울 수 있을 것으로 보인다. SAB 는 강력한 중국의 손을 잡았다.