1,000을 충전하고 500을 받으세요. 정말 25% 할인과 같은가요?

얼마 전 하오하카가 1,000충전하고 500을 얻을 수 있는 이벤트를 열었습니다. 다들 계산모드로 들어가 1,000을 충전하고 500을 얻으니 7.5배 살짝 접는다는 반응이었습니다. 뭐, 표면적으로는 그럴 것 같은데 왜 직접 할인을 해주는 대신 돈을 주는 걸까요? 미리 수입을 얻을 수도 있을 것 같은데요? 결국 고객마다 조금씩 돈을 추가하고 조금씩 쌓이면 은행에 넣어두어도 이자를 받을 수 있죠~ 아니면 고정수입이 될까요? 왜냐하면 1,000을 충전한 후에는 여기서 1,000을 소모해야 하기 때문입니다. 사실 일상은 그렇게 간단하지 않을 수도 있어요~

심리학 연구에 따르면 사람들의 마음속에 있는 설명은 합리성을 따르는 '경제적 설명'뿐만 아니라 비합리적인 '정신적 설명'도 있다는 사실이 밝혀졌습니다. - 정신적 계정이라고 불리는 것은 사람들이 결과(특히 경제적 결과)를 심리적으로 코딩하고 분류하고 가치를 부여하는 과정입니다. 개인은 이 계정의 존재를 인식하지 못할 수도 있고 부분적으로만 인식할 수도 있지만 영향을 미칩니다. 항상 소비 행동에 대해. 경제 계정에서 각 달러는 절대 금액이 동일한 한 대체 가능합니다. 심적 회계에서는 모든 달러가 동등하게 취급되지 않지만 그것이 어디서 왔고 어디로 가는지에 따라 다른 태도가 채택됩니다. 정신적 계정에는 세 가지 상황이 있습니다. 하나는 각 기간의 소득 또는 다양한 형태의 소득을 서로 채울 수 없는 서로 다른 계정으로 나누는 것입니다. 다른 하나는 서로 다른 출처의 소득을 서로 다른 소비 경향으로 나누는 것입니다. 다양한 태도와 다양한 수입. 심리학 실험에 따르면 힘들게 번 소득(예: 급여)과 예상치 못한 부(예: 복권 당첨)는 서로 다른 정신적 계정으로 분류됩니다. 더욱 넉넉하고 행복해질 것입니다.

1,000을 충전하여 500과 25% 할인을 받는 문제로 돌아가서 25% 할인은 단지 할인일 뿐이며 항상 소비와 연결되어 있으며 소비는 여전히 고정 수입 계좌에서 인출됩니다(제외). 복권에 당첨된 후 밥을 달라는 등 통제할 수 없는 특별한 상황), 여전히 조심스럽고, 1,000을 충전하고 500을 얻는 형태는 우선 이득과 연관되고, 돈을 받는 과정은 긍정적인 감정을 불러일으킨다. 동시에, 고정 수입 계좌에서 횡재 계좌로 자금의 이체 또는 부분 이체를 실현할 수 있으므로 고객이 심리적으로(심지어 무의식적으로) 더 아낌없이 행복하게 지출할 의향이 있게 만들 수 있습니다. 상상해 보십시오. 오늘 하하카에서 1,500원에 식사를 하고 25% 할인을 받았다면, 여전히 한 번 더 식사하고 싶은 충동을 느끼겠습니까? 이전에 1,000위안을 충전하고 500위안을 선물로 받았는데, 오늘 돈을 다 썼다면, 아직도 1,000위안을 더 충전하고 싶은 충동이 있습니까? 충동성의 두 가지 수준 사이에 차이가 있습니까? 괜찮은. . . 두 경우 모두 제가 전혀 충동적이지 않았다고 말씀하실 수도 있으니 이 글은 안 본 것으로 하시면 됩니다 하하하~