어떤 협상 기교가 있습니까? 협상 과정에서 주의해야 할 세부 사항은 무엇입니까? 감사합니다.

1 .. 상대방의 첫 입찰가는 받아들일 수 없습니다. 마찬가지로, 만약 상대방이 우리의 첫 입찰가를 수락한다면, 우리는 반드시 가격을 인상할 방법을 강구해야 한다! 그 이유는 너무 쉽게 얻을 수 있는 것이 사람을 불안하게 하기 때문이다. 가격이 높든 낮든, 일단 가격이 정해지면 매매 쌍방은 나중에 후회할 것이며, 반드시 다음 거래에 영향을 미칠 것이다! 2. 적당한 고가를 내다. 마찬가지로 가격도 적당히 낮춰야 한다. 교착상태를 피하기 위해 여지를 남겨라! 결국 거래의 달성은 매매 쌍방의 서로 다른 이익 균형점에 있다. 판매자는 원가와 이윤을 계산할 것이고, 바이어는 투입을 계산할 수 있다! 고가는 높은 이윤을 생산할 수 있고, 높은 이윤은 발전의 기초이다. 당신의 눈에는 고가가 상대방의 눈에는 상당히 좋을 수 있으므로 고가와 저가를 합리적으로 활용하면 이윤을 높이는 데 도움이 된다. 3. 치약을 짜는 원리. 상대방이 양보하는 정도에서 뒷방을 판단하다. 판매원으로서, 먼저 소폭 가격을 인하한 다음, 다시 대폭적으로 가격을 인하해서는 안 된다. 가격 인하 폭은 점점 작아지고 있을 뿐 갑자기 확대되지 않을 것이다. 4.' 불도저 원칙', 상대방과 협상할 때' 이 가격이 좀 싸게 될 수 있을까?' 대신' 적당한 가격을 주세요 。 우리는 주동권을 자신의 손에 장악해야지, 상대방의 지배를 받아서는 안 된다. 5. 칩을 보관하세요! 협상은 일종의 교환이지만, 교환은 이익뿐만 아니라 감정도 있다! 칩을 지키는 것은 주도권을 유지하는 것이다! 이익 돋보기-수익 요구. 쉽게 얻을 수 있는 것은 소중히 여기지 않는 경우가 많기 때문에 상대방과 협상할 때 방해감을 느끼게 해야 한다. 이익을 확대하는 법을 배우면서, 서비스가 일종의 느낌이라는 것을 잊지 마라. 서비스가 끝나면 평가절하될 것이다. 그리고 또 상대에게 상응하는 요구를 과감히 제기해야 한다. 상대에게 이런 서비스와 조건을 느끼게 하는 것은 얻기 어려운 일이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 용기명언) 7. 우월한 전략! 문제가 예상보다 순조롭게 진행되지 않을 때, 너는 문제를 내려놓고 상대방에게 "돌아가서 상급자와 상의해 보자" 고 말해야 한다. 토론의 대상은 반드시 추상적이어야 한다. 네가 상급자와 토론하고 있는 것이 아니라, 추상적인 회사 실체를 가리켜 상대방이 너와 그가 같은 전선에 서서 이익을 추구한다는 것을 느끼게 해야 한다. 상대의 우세 전략을 처리할 때, 진실성을 검증하고, 상대의 개인 위치를 높이는 데 적응하고, 상대편이 진정한 의사결정자라는 것을 암시해야 한다. 8. 시간 잠금. 협상에서 가장 중요한 요소는 시간이다. 시간은 종종 심리적 스트레스의 주요 포인트이다. 일반적으로, 80% 의 양보는 협상이 끝나기 20% 전에 이루어졌다. 여기서 주목할 만한 것은 상대방이 자신의 시간 분배를 절대 알 수 없다는 것이다. 즉, 상대방이 협상의 종료 시간을 절대 알 수 없다는 것이다. 9. 좋은 사람과 나쁜 사람. 상대방에게 전혀 압력을 가하지 않는 것은 협상에서 이윤을 극대화하는 것은 불가능하다. 상대방이 스트레스를 받게 해야 상대방이 계획한 전략을 흐트러뜨릴 수 있다. 즉 협상에서 좋은 사람을 자주 연기하고 나쁜 사람을 연기하는 사람이 있다. 10. 정책을 포기합니다. 심리학에서' 긴장과 이완' 의 원리를 교묘하게 이용하여 먼저 양보를 하고, 상대방이 갑자기 긴장을 풀게 한 다음, 다시 한 번 협상한다. 1 1. "치수 가져오기 치수 가져오기". 케스케이드 효과 및 긴장완화 원리를 이용하여 상대가 캐릭터에 들어간 후 점점 더 깊이 파고든다. "촌각을 이루라", 먼저 작은 걸음으로 전진하고, 신뢰와 호감을 얻고, 다시 큰 요구를 제기한다. "촌각을 이루다", 고려하는 과정에서 상대를 잠식하다. 12. 번복하다. 이윤을 늘리는 수를 너무 많이 바꾸지 마라. 갑작스러운' 업그레이드 전략' 을 통해 계획을 세운 후 전면적으로 적용할 수 있다. 그러나 여러 번 사용해서는 안 된다. 그렇지 않으면 평판에 영향을 미칠 수 있다. 13. 주의를 돌리다. 하기 어려운 임무를 제기하거나, 기존의' 단판' 을 확대하고, 반대 방향으로 상대방에게 압력을 가하여 주도권을 되찾다.