동윤재단

전체 텍스트 * * * 2500 자 정도, 다 읽는 데 약 7 분 정도 걸립니다.

한 대회에 참가하여 상을 받는다고 가정해 봅시다. 두 가지 보상이 있습니다.

첫 번째: 800 위안을 받아야 합니다.

두 번째: 80% 확률 1000 원, 20% 확률 1 점 미득.

어느 것을 선택하시겠습니까? 왜요

한 경기에서 실패했다고 가정하면, 다음 두 가지 처벌 중 하나를 선택해야 한다.

제 1 조: 800 위안은 반드시 배상해야 한다.

둘째: 80% 확률손실 1000 원, 20% 확률무손실.

어떻게 선택하실 건가요? 왜요

0 1

온건한가, 모험인가?

경제학자와 심리학자들은 위의 두 가지 문제를 통해 인간의 위험 감당 능력에 관한 실험을 했다. 결과가 발표되기 전에 먼저 두 가지 방법의 기대치를 계산해 봅시다.

첫 번째 질문에서 첫 번째 시나리오의 기대치는 +800(800 1) 이고 두 번째 시나리오의 기대치도+800 (1000.8+0 * 0.2 = 800 입니다 두 번째 문제에 대해 같은 방법으로 계산하면 두 가지 시나리오의 기대치도 동일하다는 것을 알 수 있습니다. 모두 -800 입니다.

이전 질문으로 돌아가 봅시다.

첫 번째: 800 위안을 받아야 합니다.

두 번째: 80% 확률 1000 원, 20% 확률 1 점 미득.

이 문제에서, 나는 네가 큰 확률로 첫 번째를 선택했다고 추측한다. 제목은 너와 같다.

제 1 조: 800 위안은 반드시 배상해야 한다.

둘째: 80% 확률손실 1000 원, 20% 확률무손실.

그리고 위의 문제에서, 모두들 약속도 하지 않고 두 번째 방안을 선택했다. 당신은 그들 중 하나여야 합니다, 그렇죠?

왜 그럴까요?

아마도 당신은 두 방안의 기대치가 같고 어느 정도의 무작위성을 가지고 있다고 생각할지도 모릅니다. 그럼 두 가지 사례를 더 보여 드리겠습니다.

사례 1:

시나리오 1: 3,000 위안을 확실히 얻을 수 있습니다.

시나리오 2: 80% 확률은 4000 원, 20% 확률은 1 점 미달이다.

사례 2:

시나리오 1: 확실히 3,000 위안을 잃을 것입니다.

시나리오 2: 80% 확률 손실 4000 원, 20% 확률 손실 없음.

계산을 통해 1 의 경우 시나리오 1 의 예상 수익이 시나리오 2 (+3000 보다 작음을 알 수 있습니다

사람들이 더 큰 손실을 덜 받는 방안을 이성적으로 선택한다고 생각한다면, 당신은 너무 순진합니다. (존 F. 케네디, 돈명언) 실험 결과는 사람들이 여전히' 어리석게' 자신을 배상하게 한다는 것을 보여준다. 왜 그럴까요?

확실하고 불확실한 수익에 직면하여, 수익은 더 적을 수 있지만, 사람들은 확실한 수익을 선택하는 경향이 있다. 확실성과 불확실한 손실에 직면하여 사람들은 운에 맡기고 불확실한 손실을 선택하는 경향이 있다. 비록 손실이 더 클 수도 있지만.

나는 두 가지 이야기의 예를 사용하여, 네가 이 두 문장을 이해하게 하려고 노력한다.

예를 들어, 당신이 지금 칼과 불씨의 고대에 살고 있다고 가정해 보십시오. 사람들은 늘 굶주리고 있습니다. 당신도 예외는 아닙니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 너는 지금 너의 다음 식사가 걱정된다. 다행히도, 소원을 이루는 데 도움이 될 수 있는 소원병을 만났습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행운명언)

하나는 바로 배불리 먹게 하는 것이고, 하나는 50% 의 확률로 배불리 먹을 확률이 있지만, 50% 의 확률도 소원병이 바로 사라진다는 것이다. 즉, 아무 것도 주지 않는다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 음식명언) 무엇을 선택하시겠습니까?

확실한 것은 조상들이' 자연선택' 을 통해 우리 유전자에 남긴 흔적을 없애기가 어렵다는 것이다.

생각해 보세요. 웹 페이지를 볼 때, "지금 당장 ..." 또는 "줄여라 ..." 와 같은 것을 보면, 뇌는 순식간에 예민해지고, 작은 손을 움직여서 클릭하며, 그것이 무엇인지 볼 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

그 두 가지 매력적인 내용에 비해' 5 일 만에 ...' 혹은' 50% 의 확률이 있다' 는 것이 부족함을 알 수 있다.

두 번째 이야기는 좀 잔인하다. 행운은 영원히 너와 함께 하지 않을 것이다. 네가 배불리 먹었을 때, 네가 부근의 야생 동물 때문에 미행당하고 있는 것을 발견할 수 있을 것이다. 위태롭다, 내가 무엇을 할 수 있을까? 너는 독사 한 마리가 네 옆에서 자는 것을 발견했다. 이때 당신 앞에 놓인 길은 두 가지가 있습니다.

첫째, 옆에 있는 야수와 싸우면 실력이 안 돼, 반드시 다칠 거야. 두 번째 방법은 옆에 있는 뱀을 잡고 야수에게 던지는 것이다. 뱀과 짐승에게 공격당할 확률이 80% 이고, 뱀과 짐승을 싸울 확률이 20% 이며, 안전하게 빠져나갈 수 있다.

기회가 있는 한, 우리는 필사적으로 쟁취한다, 설령 실패의 대가가 더 비참할 수도 있다.

상실에 대한 혐오감은 사실 우리 뼈에 새겨진 것이다. 따라서 두 시나리오 간의 차이가 크지 않을 경우 한 시나리오의 위험 확률이 100% 가 아닌 한 (즉, 한 가지 기회는 안전함) 사람들은 이를 선택하는 경향이 있습니다.

따라서 800 위안을 잃는 고통은 손실 1000 원보다 80% 의 확률이 더 강하다.

02

손실 혐오와 기부 효과

행사가 있으면 50% 의 손실 100 원이 있고, 50% 의 확률도 120 원을 얻을 수 있습니다. 참석할 수 있습니까? 왜요

사람은 잃어버린 자연에 대한 혐오감이 얻은 느낌보다 훨씬 강하다. 연구에 따르면 전자의 정서적 강도는 후자의 약 두 배이며, 이 계수는' 손실 혐오 계수' 라고 불린다. 즉, 100 의 손실은 200 위안을 받는 느낌과 거의 같다는 것이다.

이런 상황은 주식시장에서 특히 흔하다. 많은 사람들의 주식이나 펀드가 올랐고 1% 는 아무런 느낌이 없어 1% 가 떨어지면 가슴이 아프다.

동시에, 예상 손실 위험이 증가하면 손실 혐오 계수도 점차 증가한다.

예를 들어, 100 원을 잃을 확률이 50% 이고, 200 위안으로 무승부가 될 확률이 50% 일 수 있습니다. 만약 상황이 50% 확률 손실 1000 원이 된다면, 당신은 50% 확률의 2,500 원을 얻어서 일치시켜야 할 것이다.

손해혐오' 와 관련된 심리학 용어는' 천부효과' 라고 불린다

천부효과는 당신이 무언가를 가지고 있을 때 우리의 심리가 변한다는 것을 의미한다. (존 F. 케네디, 믿음명언) 그것은 우리 마음 속에 가치가 증가할 것이다. "당신은 당신이 그것을 가지고 있다고 믿습니다" 라는 말을 기억하세요.

손실을 싫어하는 것과 무슨 관계가 있습니까?

간단한 예를 하나 들어보죠. 50% 확률 손실 100 원' 이라는 단어는' 천부효과' 때문에 손실을 싫어하는 고전적인 예이다.

이 100 원은 당신 것이기 때문에, 그것은 당신의 마음속에서 100 원보다 훨씬 더 가치가 있으며, 그것은' 200 원' 이 될 수 있습니다. 그래서' 50% 확률패 100 원, 50% 확률승 120 원' 에 직면하여 많은 사람들이 참여하기를 꺼린다.

한 가지 흥미로운 현상은' 천부효과' 가 사라지면 사람들이 더 이성적이고' 손실혐오' 에 더 취약하다는 것이다.

그렇다면 어떤 상황에서' 천부효과' 가 사라질 것인가?

이 문장을 다시 살펴 보겠습니다. "당신이 뭔가를 가지고 있다고 믿으면 우리의 심리가 바뀔 것입니다. (존 F. 케네디, 믿음명언)." 그것은 우리 마음 속에 가치가 증가할 것이다. ""

주홍 글씨에주의를 기울이십시오. 자신이 무언가를 가지고 있다고 믿을 때만 천부효과를 발휘할 수 있다. (존 F. 케네디, 믿음명언) 네가 자신이 무엇을 가지고 있는지 믿지 않는 한, 천부효과는 점차 사라질 것이다.

너는 언제 믿지 않을 거니? 한 가지 간단한 상황은 의사결정 상황이 너의 이익에 관여하지 않는다는 것이다. 예를 들어, 제 3 자로서 토론에 참여하거나 다른 사람의 돈을 사용하면 이성적이고 "데이터를 통해 말하기" 가 쉬워집니다.

두 번째 경우, 의사결정이 당신의 이익을 점유해야 하는 비율이 적을수록, 당신이' 천부효과' 의 영향을 받을 가능성이 적다.

예를 들어, 지금 손에 10000000 원이 있는데,' 100 원 손실 50%, 120 원 수익 50%' 에 직면했을 때 더 이성적일 것이다. 이 돈은 너에게 영향을 주지 않기 때문이다.

만약 당신이 손에 100 원만 남는다면, 같은 문제에 직면했을 때, 당신은 참여를 포기할 가능성이 높습니다. 일단 실패하면, 당신은 아무것도 소유하지 못할 것이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 실패명언)

(이 부분의 독서 노트)

이것이 제가 오늘 배우고 공유하는 것입니다. 저는 동윤입니다. 우리는 함께 자랐습니다.

참고 자료:

1 .. 다니엘 카네만의' 사고, 빠르고 느림'