권상영업부 계정 관리자의 쟁탈을 통해 그 잠정적인 규칙들을 파헤치다.

현재 시세가 좋지 않아 대부분의 계정 관리자의 생존이 어렵다. < P > 3 년 전 제가 면접을 봤을 때 지역지배인이 3 개월 이내에 일일 평균 자산 3 만원을 해야 정정할 수 있다고 했는데, 지금은 시세가 좋지 않아 그렇게 많이 하기 어렵다고 했는데, 만약 할 수 없다면 어떻게 할 수 없다면 안심한다고 했어요. 제가 이 분야에서 이렇게 오래 놀았는데, 제 큰 거래처가 모두 당신의 이름을 따서 정정할 수 있을 거예요. 지난 달에 돌려줄 수 있을 것 같아요. < P > 그는 당초 1 만 자산을 하는 것이 25 의 기본급이라고 말했고, 최소 1% 를 인출했다. 그렇다면 내가 1 만 원을 해낸다면 내 기본급은 25 이 될 것이다. 그럼 2 이하의 월급을 받을 필요도 없다. 나는 필사적으로 한다. 하지만 내가 정말 1 만 원을 할 때 공제는 말할 것도 없고, 2 여만 달러의 자산은 매달 35 위안을 인출하고, 한 달에 6 여만 자산을 추가해 15 의 공제를 받았다 (임무를 3 배 이상 완수하고, 나는 그 달에 최고 28% 의 공제를 받은 것으로 추산된다). < P > 이것은 이미 내가 입사한 이래 가장 많이 받은 커미션이다. 가장 과장된 것은 내가 입사한 지 2 년 후 3 년이 지난 오늘 나의 기본급이 487 위안의 새로운 최저임금과 3 여 위안의 공제를 받았다는 것이다. 나는 선전 최저임금조차 달성하지 못했다. 다행히 회사는 우리에게 그런대로 괜찮다. 11 에 따라 우리에게 보내주면, 나는 피를 토할 수 없을 뿐, 졸업한 지 이렇게 여러 해가 된다. 아래로, 가끔 생각해 보면 정말 마음이 시큰하다. 이렇게 여러 해 동안 회사에서 공로가 없어도 고생이 있지. 그중 한 달에 7 여 개를 보냈는데, 그 중 가장 높을 때, 인출이 이렇게 적었다. 내 자산이 너무 적기 때문에 2 천여만 원이나, 내 고객이 활동하지 않았기 때문에 이렇게 적은 공제를 할 수도 있고, 동료를 수천만 원씩 인출할 수도 있는 것으로 추정된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 여러분 모두 그 방향으로 발전합시다. 저는 여러 번 지도자 앞에서 그에게 말하고 싶었습니다. 그에게 물어보고 싶었습니다. 애초에 왜 나에게 말하지 않았는지, 기본급은 임무를 완수하는 비율에 따라 준 것이었지만, 결국 나는 결국 출구를 묻지 않았습니다. 결국 아무도 쉽지 않았습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 좋은 상황이 어떤 모습이 될 수 있는지 당연히 말해야 한다. 나쁜 상황이 어떤 모습일 수도 있고, 자신의 증원 임무만을 위해 닭피를 맞고 다른 사람에게도 때려서는 안 된다고 말해야 한다. 아멘 < P > 무언규칙 1: 기본급은 조건적이고 임무와 연결되어 있다. < P > 가 알려준 것은 25 이고, 손에 든 것은 1248 이다. 단지 5% 의 임무만 완수했기 때문이다. 고객지배인의 고임금은 모두 신룡이 처음 볼 수 없는 것이다. 고객지배인이 되기 전에 먼저 자신에게 물어봐라. 임무를 완수하지 못할 때 선전 최저임금 132 을 들고 사회보장과 주택적립금을 빼면 9 여 개에 달할 것으로 예상된다. 얼마나 오래 버틸 수 있는지, 주식시장의 곰을 얼마나 감당할 수 있는지, 곰은 얼마나 깊을까?

무언규칙 2: 최소 1% 수수료. < P > 하지만 들어가서야 1 원을 인출했어야 했는데, 이번 달 심사에서 5 점을 받았기 때문에 1*.5=5 원만 받을 수 밖에 없었다. < P > 무언규칙 3: 당신이 만든 커미션 수입이 얼마인지 전혀 볼 수 없습니다. < P > 이 중간에 큰 비린내가 있습니다. 고객관리 시스템이 없기 때문입니다. 고객이 얼마나 많은 거래를 했는지 볼 수 없습니다. < P > 무언규칙 4: 좋은 임금제도는 직원들이 매달 얼마를 받을 수 있는지 스스로 계산할 수 있게 합니다. < P > 증권사의 보수 대우는 날씨만큼 변덕스러워서 내일 얼마나 받을 수 있는지 아무도 모른다. < P > 잠재규칙 5: 지역지배인 판매감독 같은 사람들의 미혼탕은 잘 듣지 않는다. 특히 세워진 붉은 깃발은 절대 그것이 너의 미래라고 생각하지 마라. < P > 모 직원 월소득에서 본인을 찾아 임금증을 보면 n 년 중 한 달 동안 한 달 동안 너무 잘해서 이번 한 번만, 대부분 임무를 완수하지 못할 때 받는 것이 농민공보다 못하다는 것을 알게 된다. 모모 여학생 () 이 막 졸업한 여대생이 회사에 들어오자마자 최고의 은행 주둔지에서 우연히 한 가구, 2 억 5 천만 원을 개설하도록 배정했는데, 물어보자 이 여직원은 이미 이직했다. 모모모 증권사 홍보의 업무 벤치마킹, 1 년, 하루와 같은 근면, 지도자는 매번 이 사람에 대해 짱 입을 열었다. 마치 장강의 물이 도도한 것처럼, 황하가 범람하여 걷잡을 수 없는 것처럼, 이 때문에 이 직원은 이미 봉급 인상에 발탁된 지 이미 마일, 한 번 묻자, 이 늙은 직원은 여전히 은행역 대문에 있다. 임무를 완수할 수 없을 때 이 사람의 임금은 계속 참담하고, 1 을 했다 < P > 또 다른 예: 모 고객매니저가 펀드매니저가 되고, 모 고객매니저가 모 증권사 영업부의 사장이 되는 등 총체적인 경우가 있다. 현재 국내의 많은 펀드매니저가 미국이나 홍콩 등지에서 실제로 증권중개인으로 일했지만 해외 등의 제도는 우리와 다르다. 번역해서 고객매니저 판매매니저라고 불렀지만 성격은 달랐다. 국내 펀드 업계가 우물 분출기에 있다고 하는데, 해외 배경을 가진 종업원들에게 큰 수요가 있고, 시장은 큰 기회를 창출하고, 사람들이 필요로 하는 거북이를 만들는데, 당신은 어떤 거북이입니까? < P > 무언규칙 6: 회사는 당신이 1 만 자산을 하고, 기본급은 29, 1 억 기본급은 55 이라고 합니다. 실제로 당신이 이렇게 많은 자산을 할 때, 당신의 임무도 수월하게 올랐습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 당신은 항상 임무를 완수할 수 없습니다. 아마도 당신의 이전 매달 임무는 백만 자산을 추가하는 것이었을 것입니다. 하지만 업그레이드 후에는 매달 15 만 또는 2 만 자산을 추가해야 합니다. 당신의 등급에 따라 29 또는 55 의 기본급을 받아야 하지만, 당신은 15 의 기본급만 받을 수 있습니다. 왜냐하면 당신이 임무를 완수하지 않았기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) < P > 무언규칙 7: 증권사 은행의 주점 고객지배인의 임무는 평등하지만, 은행의 질은 다르다. 어떤 은행은 검은 땅이고, 생산도 잘 되고, 어떤 은행은 염분이 있고, 매일 파종하려고 노력해도 반드시 산출되는 것은 아니다. 어떤 은행은 붉은 땅이고, 일반적으로 생산하지 않지만, 일단 산출하면 좋은 열매이지만, 회사는 상관하지 않는다. < P > 무언규칙 8: 증권사 영업부의 정규직원 대우와 복지가 모두 좋다. 많은 계정 관리자들은 어느 날 실제로 영업부의 정규직이 되고, 채널 부서의 정규직 직원이 아닌 영업부의 정규직이 되기를 희망하고 있다. 하지만 영업부의 정규직은 모두 일정한 배경과 관계를 가지고 있다. 영업부의 인간관계도 복잡하게 얽혀 있다. 일등 빈궁한 사람이 갈 수 있는 것이 아니다. < P > 무언규칙 9: 증권사의 심사는 시세에 따라 변동하고, 날씨에 따라 변화하고, 지도부에 따라 변화하고, 일일조천조신이라고 불리지만, 결코 당신과 함께 변하지 않을 것입니다. 많은 사람들이 떠나기 때문에 변하지 않을 것입니다. < P > 무언규칙 1: 입사한 신규 고객지배인부터 3 ~ 5 년 된 단골 고객지배인, 모두 제자리걸음을 할 수는 없습니다. 당신이 방금 입사한 모습입니다. 당신의 실적이 좋든 나쁘든, 회사의 임무는 1 년보다 1 년여밖에 되지 않습니다. 이것은 철의 법칙입니다. 증권사에서는 유일하게 변하지 않습니다. 변하지 않습니다. 변하지 않습니다. 누가 당신에게 약속한 우리 회사의 이 제도는 1 년 동안 변하지 않았습니다. 심사는 쉽습니다. < P > 무언규칙 11: 만약 당신이 모든 폭풍을 견디고, 시장우곰이 바뀌고, 회사제도 개혁, 지도자가 세대를 바꾸고, 수백 명을 드나들며, 당신은 그 나머지 3 ~ 5 명 중 한 명이고, 결국 당신은 우리 현이나 우리 성에서 북경대학교 칭화에 합격한 유일한 사람이 됩니다. 축하합니다. 당신은 확실히 인재입니다. 일깨워주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 3 ~ 5 년 동안 축적 된 고객과 자산을 꺼려하지 마십시오. 이전은 유일한 탈출구입니다. 많은 고객과 자산을 축적했지만, 그들은 당신 것이 아닙니다. 회사는 당신이 축적했기 때문에 당신을 평가하지 않을 것입니다. 오히려 당신이 정말로 인재라고 생각합니다. 다른 사람들보다 임무가 더 많아야 합니다. 왜냐하면 당신은 경험이 있고 고객 자원이 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 어느 누구도 1 년 동안 하루같이 열정과 운으로 브로커의 끝없는 임무와 심사를 완수할 수 없었고, 점점 더 중시되는 심사였으며, 게다가 시장은 아직 당초 시장이 아니었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운) < P > 저는 운이 좋은 동료가 있습니다. 회사에 들어오자마자 매일 천여 명의 사람들이 업무를 할 수 있는 1 급 지점점을 나누어 6 년 동안 계정 관리자로서 2 억이 넘는 자산을 축적했습니다. 2 년 전 회사 지도자가 그를 찾아 이야기를 나누며 지역 매니저가 되기를 바랐습니다. 그 당시 그 동료는 기분이 좋았고, 자신이 힘들게 쌓은 고객과 자산을 아쉬워하며 지도자를 거절했습니다. 지도자는 입사한 지 1 년도 안 된 사람을 바꿔 지역지배인으로 불렀다. 현재 이 지역매니저는 시세가 이렇게 참담하여 9% 의 고객지배인이 임무를 완수할 수 없는 상황에서, 그의 월급은 모두 만 원 안팎이고, 좋은 때는 한 달에 몇 만, 십여 만 원 모두 있지만, 우리 6 년 동안 일했던 단골 고객지배인은 지난달에 3 도 안 된다. 더 나쁜 것은 회사 지도자가 그를 찾아 이야기를 나누었고, 그가 올해 마지막 두 달 동안 천만 건의 실적을 올리거나 떠나도록 했다. 왜냐하면 그는 이미 2 분기 연속 회사가 요구한 심사 임무를 완성하지 못했기 때문이다.) 이 동지는 우리 회사의 세 차례의 심판 폭풍과 두 차례의 지도부 교체를 견디어 냈는데, 거의 네 번째를 견디지 못할 줄은 생각지도 못했다. 。 。 。 이 단계에서 계정 매니저가 되면 아름다운 내일이 있을 것 같지 않다. 유일한 내일은 끊임없는 평가다. 너 자신이 꺼져버릴 때까지, 새로 온 대학생이 너의 반을 마중하러 올 때까지 심사하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 공부명언) 계정 관리자는 어느 정도 할 수 있습니다. 만약 이 업계에 계속 머무르고 싶다면, 위로 올라가서 관리하거나, 브로커로 전환하거나, 사모 펀드로 발전시키십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 학교에서 나온 지 1 년, 가장 소중하고 청춘의 1 년이다. 우리 자신을 위해 앞으로 잘 준비해야 하지 않을까? 만약 당신이 3 ~ 5 년을 버티고 떠나야 한다면, 당신은 이미 늙은 주황이 있고, 한 가지 기량도 없고, 3 여 년이 지났는데, 어디에서 일자리를 찾을 수 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) < P > 무언규칙 12: 증권사에서 고객지배인은 최하급직으로 인테리어팀에서 최하급 농민공처럼, 문화적으로 생각이 있는 농민공은 금융업계의 농민공이지만, 당신의 수입은 때때로 농민공보다 못하기도 하고, 지금은 선전의 공사장에서 일하고 있습니다. 하루에 1 위안의 수입이 큰 편입니다. 그리고 당신은 방금 했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 온라인 신문과 잡지에서 볼 수 있는 연봉 수십만 달러의 브로커 종사자들은 당신이 아닙니다. 그것은 임원입니다. 당신은 임원 임금이 평균일 때 평균 당신의 머리에 이르기 때문입니다. 당신은 임금이 늘어난 브로커 종사자입니다. 예를 들어, 영업부, 한 달에 1 만 원의 이윤이 있다면, 이 1 만 원을 어떻게 나눠야 합니까? 우선 없애야 합니다. 영업부 집세 등 각종 운영비와 본사에 납부한 1 * * * 7 만, 3 만, 3 만, 3 만, 3 만, 3 만 명, 영업부 직원 3 명, 정규직원 15 명, 고객관리자 15 명, 1 만 명이 될 수 있을 것 같아요. 틀렸습니다. 영업부 사장이 당신과 같은 임금을 받을 수 있을까요? 대대 부사장, 영업부 재무이사, 영업부 등 직원, 그리고 지역지배인, 당신과 같은 월급을 받을 수 있을까요? 영업부에서는 연말까지 연말 상여를 남겨야 한다고 하네요. 이렇게 생각해 보세요. 얼마나 남아 있을 수 있을까요? 계정 관리자에게 나누어 줄 수 있을까요? 。 。 。 。 < P > 무언규칙 13: 현재 각 증권사들은 왕성한 투자 업무를 진행하고 있습니다. 여러분 계정 관리자는 자신의 고객을 조심해야 합니다. 회사는 서비스 고객이 커미션을 올리는 기치를 내걸고, 배후에는 알 수 없는 일을 하고 있습니다. 계정 관리자는 일선에서 고객을 끌어내기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 약간의 자산이 있는 사람은 서비스에 서명하고, 돈이 없는 작은 고객은 계정 관리자에 대한 서비스를 합니다. 이렇게 고객을 차단했습니다. 고객 매니저가 이직할 때 자신이 봉사하지 않는 고객을 끌어들이기가 매우 어렵다. 나의 자산 중 1 만 명에 불과한 고객이 우리 회사의 투자 전화를 받고, 어떤 고객이 앞으로 무슨 일이 있으면 그를 찾는다고 말했다. 그는 그 고객의 투자 고문이다. 내 고객이 물었다. 나의 고객 매니저는? 투자 고문이 대답했다: 당신의 계정 매니저는 바빠서 당신을 돌볼 시간이 없다. 고객이 나에게 전화를 걸어 그가 깜짝 놀라서 내가 하지 않은 줄 알았다. 이렇게 여러 가지로는 자세히 말할 수 없다. 이렇게 겨우 1 만 원밖에 안 되는 고객도 가만두지 않는데, 더 높은 자산을 가진 고객인데, 한 고객이 주식계좌를 개설하러 온 것은 그녀가 돈을 벌고 싶어하는 것이다. 투자 고문이 반드시 그녀에게 돈을 벌 수 있게 할 수 있을까? 꼭 그렇지는 않습니다. 투자 고문은 단지 일부 정보를 통합하고 회사의 서비스 내용을 고객에게 푸시하는 것입니다. 이런 서비스는 대부분의 계정 매니저가 할 수 있다고 생각합니다. 고객 매니저가 고객에게 주식을 사달라고 하면 반드시 이윤을 낼 수 있다고 합니다. 투자 고문은 반드시 할 수 있을 것입니다. 그렇지 않습니다. 투자 고문이 전화를 걸어 고객에게 커미션을 올리고 재테크 상품을 샀습니다. < P > 무언규칙 14: 각 업종마다 고소득층이 있지만, 절대 일반 직원은 아닙니다. 증권회사에 들어가면 일반 고객지배인이 될 수 없습니다. 시장 평균보다 높은 임금을 받을 수는 없습니다. 높을 때도 짧고 일시적입니다. 멀고 오래가지 않습니다. 반드시 시장의 평균선 근처로 돌아올 것입니다. 자신이 증권회사에 입사한 이래 모든 임금 수입 내역을 은행에서 인출하고, 더하고, 평균적으로 현지 평균 임금을 대조하고, 사회보장국 홈페이지에서 발표한 것을 참고할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사) 그곳은 이미 매우 낮은 평균치이다. < P > 선전시 통계청' 선전시 21 년 국민경제와 사회발전통계공보' 는 본 시의 21 년 재직 근로자의 연평균 임금이 5456 원 (합성월 평균 임금은 425 원) 이라고 발표했다. 우리 회사에서 2 ~ 3 년 동안 일한 같은 영업부의 동료 22 명 중 작년 평균 부근에 4 개, 나머지 15 명은 모두 작년 평균의 절반 이하이고, 월 수입은 2 정도인데, 이는 단지 작은 범위의 데이터일 뿐, 선전 지사를 확대하면 자료가 더 못생길 것으로 예상된다! < P > 잠정적 규칙 16: 계정 관리자가 이달 계좌를 개설하여 자산을 추가하는 것은 수익을 창출하지 않습니다. 수익이 있어도 계좌 개설 이후이지만, 고객이 계좌를 개설하러 왔을 때 회사는 이미 마케팅 비용 (예: 유효 가구 보상, 자산 인센티브 등) 을 지출했습니다.