군도 | 주현: 교육창업이 어떻게' 인간의 물리적 한계' 를 돌파할 수 있을까?

돌고래의 말: < P > 제도에서는 교육 혁신에 대해 "작지만 필요한 것" 이라고 말합니다. 교육 문제가 너무 심각하기 때문입니다. 급속한 성장, 심지어 기하급수적인 성장은 모든 창업자의 꿈이며, 특히 교육의 변화를 촉진하고자 하는 창업자들에게는 더욱 그렇다. < P > "우수한 인재는 영원히 한계가 있다" 며, 교육 분야는 사람에 크게 의존하는 분야로, 거의 모든 교육창업자들이 직면해야 하는 병목 현상이다. 어떻게 하면' 인간의 물리적 유한성' 을 돌파하고 지수 성장의 가능성을 가져올 수 있을까? < P > 이 글은 거의 8 자에 가깝고, 2 분 동안 읽을 것으로 예상된다. 새끼돌고래는 책을 읽는 과정에서 깊은 상담을 한 것 같다. 읽고 나면 너도 승위적인 생각을 할 수 있을 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)

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구원은 "교육 수요를 바꾸는 것은 슈퍼맨을 기다리는 것이 아니라 ..." 기사에서

"교육에 관심이 있는 사람들은 종종 교육 애호가/교육자/교육 창업자" 라는 세 가지 범주로 나눌 수 있다 < P > 와' 군도대' 대중호 독자 중 많은 사람들이 바로 제 3 종: 교육창업자.

그렇다면 교육 창업자의 특징은 무엇일까? 처음 두 종류와 어떤 차이가 있습니까?

모두들 교육을 매우 좋아하지 않는데, 교육 변화를 추진하려 하지 않습니까? 다들 열심히 공부하고 있지 않나요? 모두 가치관이 일치하지 않나요? ......? < P > Gu Yuan 은 문장 < P >-우선: 교육 기업가는 교육 내용과 교수법에만 관심을 갖는 것이 아닙니다. -응? < P >-둘째: 교육창업자도 하나의 프로젝트를 잘 실행할 수 있는 아이디어를 내놓는 것이 아니라' 모델' 을 창조하는 것이다. < P > 모델이라는 단어도 썩었다. 어떤 투자자와 이야기하면 모두 비즈니스 모델에 대해 이야기한다. 재단으로 달려가면 패턴이 필요한지 물어볼 수 있습니다. 그런데 패턴은 도대체 무슨 뜻인가요? < P > 문장 속 이 구절도 이해하기 어렵다. < P > "모델은 제품과 솔루션이 안정적이고 지속적으로 가치를 창출할 수 있는 방법이며, 필요한 생태계도 있다. 더욱 최적화된 균형에서 사회적 요구를 충족시키는 결과다." < P > 하하, 모든 단어는 다 알고 있는데, 연결해서 무슨 뜻인지 모르겠다. 그리고 우리' 초창팀',' 초창교육창업팀'? 결국 관계는 무엇입니까? 우리는 현재 최대 1 여 명, 수입이 적으면 수십만 명, 최대 2 ~ 3 백만 명이다. 비즈니스 모델도 계획서에 적혀 있지만, 대부분의 사람들은 실제로 생각해 본 적이 없을 것으로 예상되지만, 투자자나 재단은 꼭 봐야 한다 ... < P >' 창조 모델' 을 모방하는 것이 우리에게서 너무 멀리 떨어져 있지 않을까요? 마지막으로 < P > 는 < P > "우수한 교육창업자들이 창조한 모델은 안정적이고 지속적으로 서비스를 제공할 뿐만 아니라, 하는 일의 의미를 하나의 집단적 사명으로 만들어 * * * 같은 가치관과 목표를 형성하고, 더 넓은 힘과 자원을 동원하여 결국 일종의 사회운동을 형성할 것" 이라고 말했다. -응? < P > 와, 이 말은 더 커진다. 모두들 안에 있는 모든 단어를 인정할 것이다. 하지만 도대체 어떻게 이뤄질까? 우리에게서 너무 멀리 떨어져 있지 않을까요? < P > 다른 각도로 제 견해를 말씀드리겠습니다. < P > 저는 창업자입니다. 크고 작은 여러 종류의 회사와 기관을 개설한 적이 있습니다. < P > 많은 창업자들처럼 처음에 나도 비즈니스 모델이라는 단어의 의미를 이해하지 못했다.

창업 창업, 혼자 하는 게 아니야? 다른 사람이 하는 일, 나도 할 수 있는 일, 그리고 내가 그들보다 더 잘할 수 있다고 믿는다. 품질이 더 좋고, 가격이 낮고, 서비스가 우수하고, 팀이 더 인간적이고, 이직자가 적고, 교체 비용이 낮다. 더 나은 상류 자원을 찾을 수 있다면 더 좋을 것이다. < P > 사실, 저는 -응? < P > 내 모델은 대부분의 동행자와 똑같다. 우리는 같은 차원에서 경쟁하고 있다. 특히 새로운 소규모 단행회사의 경우 같은 차원에서 경쟁하는 것은' 열심히 일하는 것' 을 의미한다. 그렇지 않으면 앞사람을 따라잡을 수 없다. < P > 문 앞에 슈퍼마켓이 있는 것 같아요. 저희가 괜찮은 것 같아요. 돈도 벌 수 있어요. 그래서 우리는 거의 비슷한 가족을 열었지만, 우리는 더 똑똑하고 열심히 노력했기 때문에 더 잘할 수 있었습니다. 아니면 거기서 오이를 팔고, 제가 여기서 파는 것은 사과입니다. 그러나, 이것은 단독으로 하는 것이지, 창업이라고 하는 것이 아니라, 여기에는 새로운 Business Model 이 없다:' 사업 모델' 의 출현이 없다. < P > 최초로 소매점을 가맹형으로 만든 사람이 모델을 만들었습니다. 처음으로 슈퍼마켓을 인터넷으로 옮기고, 온라인상에서 전 과정을 통과한 사람이 모델을 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인터넷명언) < P > 순수한 창업 차원에서 모든 것이' 효율성 향상' 을 중심으로 하고 있다. < P > 교육적 이상을 가진 일부 파트너들은 효율성을 듣자마자 눈살을 찌푸리며 비인간적이라고 느꼈다. 사실, 효율은 중성어인데, 사실' 입/출력 비율' 을 높이는 것인가요? 。 모든 혁신의 결과는 특정 요구를 충족시키는 과정에서 입출력 비율의 지속적인 최적화입니다.

는 "한계 비용이 계속 절감될 가능성" 을 의미합니다. 이 수요가 물질적인 만족이든, 감정적 심리적 만족이든, 투입생산비의 목표가 이윤이든, 사람들에게 주는 복지든, 이치는 똑같다. < P >' 삼체' 에는 차원을 떨어뜨리는 타격이라는 단어가 있다. 만약 삼체인이 우리와 같은 차원에서 산다면 차원을 떨어뜨릴 수 없다. 만약 우리가 같은 차원에서 경쟁한다면, 사실 효율성의 차이, 즉 입출력 비율의 차이는 한계가 있다. 슈퍼마켓 A 와 슈퍼마켓 B, 효율성의 차이는 천장이다. < P > 그래서 창업은' 승차원 가능성' 이다. 모든 요소를 재조합하는 새로운 차원을 만들었고, 그 효율성은 기존 차원의 운영자보다 훨씬 더 효율적이다. 이를' 패턴' 이라고 한다. < P > 그래서 실리콘 밸리 YC 가속기의 설립자이자 유명한 인터넷 사상가인 폴입니다. 그레이엄은 창업자가 무엇을 해야 하는지 설명하는 말을 했습니다. < P > " < P > 웹 사이트 생성 프로세스를 자동화할 수 있는 소프트웨어 세트를 만들었다면 필요한 엔지니어의 총량을 크게 줄일 수 있을 것입니다. 하지만 충분하지 않습니다. 집집마다 문을 두드리며 이 서비스를 판매하는 데 많은 노력을 기울여야 하기 때문입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) < P > 사용자가 자동으로 웹 사이트를 만드는 데 도움이 되는 소프트웨어 세트를 가질 수 있다면, 사용자가 문을 두드리며 판매하는 것이 아니라, 심지어 우리 중 하나가 될 수 있도록 도와주는 시스템도 있습니다. (주: < P >,,,,,,,,,,,,,,) 창업회사가 가져야 할 능력' 지수 성장 능력' 을 갖추게 됩니다. -응? < P > 즉, 이 순간부터 Dell 은 고객이 웹 사이트를 만들 수 있도록 도와주는 회사가 아무리 효율적으로도 우리와 비교할 수 없는 자체 차원 모델을 만들었습니다. "

우리 교육 분야로 돌아가면 효율성에 가장 큰 영향을 미치는 핵심 요소는 무엇입니까?

? "인간의 물리적 한계" 입니다. < P > 많은 교육자들이 특정 교육별 내용을 깊이 연구하는 것을 좋아한다는 것은 대단하다. 우리는 읽는 법을 연구합니다. 아주 좋습니다. 연구 성교육은 마땅히 해야 한다. PBL 연구, 필수 ...? < P > 하지만 우리가 교육자가 아닌 교육 창업가가 되고 싶다면, 그렇다면 우리는' 교육창업자 (교육자 뿐만 아니라) 의 자신으로서 제한된 시간 내에 중점이 어떻게 분배되어야 할지 생각해야 한다' 고 평가해야 한다. < P > 우리의 창업 출발점은 종종 이렇다. < P > 자신이 어떤 교육 전문 분야를 특별히 좋아하거나 어떤 교육 의제에 특별한 관심을 기울이고, 스스로 연구하고, 과정을 만들고, 사무실이나 교실을 임대하고, 학생 모집을 시작하는데 ...?

---자신의 기업가 정신을 시작했습니다. -응? < P > 그런 다음 발전하려면 두 가지 방법이 있습니다. 즉, 끊임없이 분리되거나, 규모가 커지고 있습니다. 채널 파트너를 찾고, 내 수업이나 프로그램을 구입하거나, 총 업무 금액이 점점 더 많아지기를 기대하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) < P > 분점을 개설하려면 더 많은 선생님을 모집하고 더 큰 집을 빌려야 한다는 의미인데 ...?

? 채널을 찾으려면 ... 솔직히 좋은 채널을 찾는 것은 결코 쉽지 않고 경쟁이 치열하다. 그리고 사용자가 콘텐츠만 제공하는 것을 파악하지 못한다면 채널은 매우 위험합니다. < P > (따라서 현재 이 시대에 콘텐츠 출력 회사의 중요한 특징 중 하나는 채널과 콘텐츠의 경계가 점점 흐려지고 있다는 것입니다. Tencent 와 Aichi 의 인터넷 드라마와 같은 콘텐츠가 잇달아 시작되었다. (윌리엄 셰익스피어, Tencent, Eichi, Eichi) 내용도 잇달아 통로를 만들었고, 그 사건은 더 많아졌다. ) < P > 이 모든 것은 매출이 증가하면서 비용도 크게 증가하고 있음을 의미합니다. 그리고 한계 비용은 하락 추세로 보이지 않는다. < P > 학생 모집이 많을수록 선생님이 많을수록 관리 비용이 높아진다. 7 명을 관리하고, 25 명을 관리하고, 3 명을 관리하는 비용은 단순한 배수 관계가 아니다.

선생님은 많지만 훌륭한 선생님은 몇 명입니까? 배양 비용이 무한히 높은데 어떻게 해야 하나요? 우수 선생님이 직장을 옮기려면 어떻게 해야 합니까?

학생이 많을수록 각종 학습관리에 관한 일이 많아져 선생님들이 통제할 수 없게 되는데 어떻게 해야 하나요? 위챗 방식에도 불구하고 5 명, 1 명, 5 명, 각종 서비스 요구가 잇따르고 있어 우리는 매우 바쁘다. < P > 즉,' 사람' 의 문제가 돌파할 수 없다면' 지수 성장' 은 불가능하다. < P > 최근 몇 년 동안 점점 더 많은 사람들이' 교육 현황' 을 간과하고 있어 교육 혁신과 교육 창업에 뛰어드는 사람들이 늘고 있다. 이것은 좋은 일이다. < P > 그러나, 우리는 종종 교과 내용 자체에 집중하고, 연구가 점점 더 투명해지고, 훈련이 점점 좋아지고 있다. 그러나 제품의 서비스 설계와 미래의 사업 모델에 대한 새로운 생각은 없는 경우가 많다. 다만 습관적 관행이나 업계 전통에 따라 답습할 뿐이다.

어떻게' 기하급수적 성장 능력' 을 가질 수 있습니까? 어떻게 "효율적인 차원 상승 모델" 을 만들 수 있을까요? < P > 한 가지 방향은 교육 분야 창업자들이 해야 할 일이지만, 실제로 창작을 시도하는 사람은 거의 없다는 것이다.

"이 시대의 급상승한 기술조건과 사회조건을 이용하여 각 개인의 학습에너지와 행동에너지를 방출한다" 고 밝혔다. < P > 군도 교실에서 말했듯이, 이 시대의 모든 사람은 아이언맨으로 정보 수집 능력, 전달 능력, 타인에게 영향을 미치는 의지에 있어서 과거를 크게 뛰어넘었다.

' 사회화' 사업 모델의 기회는 바로 그 속에 감추어져 있다. < P > 여기서 최소 1, 부의 교육 분야에 대한 비즈니스 모델서를 읽었는데, 발전에 대해 말하자면, 두 가지가 있습니다. 즉, 인터넷상의 지점을 포함하여 점을 분리하거나 나누는 것입니다. 채널 협력이든, 나는 다른 사람이 유통을 운영할 내용을 내놓는다. 이것들은 당연히 모두 할 수 있는 것이다. 하지만 교육의 변화를 촉진하고자 하는 창업자로서 더 큰 상상력도 없고 잠재적인 방향에 대해 생각할 시간도 없는 것은 아쉬운 일이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) < P > 우리는 군도 교실에서 해커 성장에 대해 이야기한 적이 있습니다. 해커 성장 뒤에는 효율성의 기하급수적인 성장이 있습니다. 지수 성장이란 무엇입니까? 한 장의 그림을 보시죠. < P > 주의: 많은 사람들이 지수 성장에 대해 오해가 있습니다. 여기서 수직축은 시간을 가리키고 가로축은 효율성, 즉 입출력 비율을 가리킨다. 단순한 인원수도 아니고, 매출도 아니고, 가게 수도 아니고, 과정 수도 아닙니다. "비용 대 이익 비율" 입니다. < P > 는 애플의 1 인당 186 만 달러, 구글의 1 인당 매출은 116 만 8 달러, 화웨이의 1 인당 매출은 22 만 달러, 바이두의 1 인당 매출은 21 만 달러라는 간단한 예를 들었다. 현재 중국 기업의 인건비가 매우 높다는 것을 잊지 마세요. 실리콘 밸리보다 훨씬 낮은 것은 아닙니다. 이 분야에서는 개별 인건비가 비슷할 것입니다. < P > 는 평균 인건비를 투입할 때마다 애플의 수익이 화웨이의 9 배라는 것이다. < P > 물론, 우리의 출력 지표는 사회적 효과 입/출력 비율 또는 환경 효과 입/출력 비율 (예: 많은 외국 사회 기업 또는 파트너를 포함한 3 중 표준 기업) 으로 정의 될 수 있습니다: 유명한 사명 기술 개발 회사 ThoughtWorks 는 여러 지표를 통해 출력을 정의합니다. < P > 하지만 어쨌든 가로축은 각 평균 투입의 결과물입니다.

선형 성장이란 무엇입니까? < P > 앞서 말했듯이, 우리는 같은 차원에서 경쟁하고 있지만, 단지 내가 좀 더 잘 했을 뿐, 경쟁사의 입/출력 비율은 1:1.2 이고, 나의 입/출력 비율은 1:1.8 이다.

지수 성장이란 무엇입니까? < P > 오랫동안 계속 투입해야 할 것 같지만,' 구덩이를 깊게 파고, 식량을 많이 쌓고, 왕을 천천히 부르는 것' 은 줄곧 패턴을 모색하고 있다. 일단 성공하고 효율성 차원을 돌파하면, 그 후기의 폭발은 놀랍다. 선형 차원에서 여전히 1:1.8 을 경쟁하고 있습니다. 저는 여기서 1:1, 심지어 1:5 까지 했습니다. 이것은 차원 타격이 아니라 차원 타격이다.

지방식 성장이란 무엇입니까? < P > 이것도 드루크의 매우 고전적인 말이다. "효율성 향상을 가져오지 않은 성장은 모두 조직의 지방에 불과하다." -응?

무슨 뜻이에요? 만약 우리가 1 명의 학생을 섬긴다면, 비용은 1 만 위안이다. 1 명의 학생을 서비스하는데, 비용은 1 만 위안이다. 1, 명의 학생을 서비스하는데, 비용은 백만 위안이다. < P > 우리가 많은 일을 한 것 같은데, 사실 창업상으로는' 제품 설계와 조직 개조를 통해 효율을 높이는 것' 이 없다. 우리의 입출력비는 일정하다. 영원히 1 명의 학생이 1 위안이다. < P > 이는 창업회사가 처음부터 다양한 프로젝트를 하느라 바쁘다면 다양한 사용자와 시나리오를 하고 다양한 요구를 충족시킬 수 있기를 기대한다면 ... 겉으로는 현금 흐름이 있고, 모두 바쁘고, 하는 것도 교육이다 ... 하지만 설립자로서의 우리의 사고를 받을 만하다.