Tpsm 목표 가격은 어떻게 계산합니까?

TPSM 스키마의 전체 이름은 목표 가격 설정 모드입니다. 번역은 목표 가격 모델링입니다. 그것은 구매 협상을 지도하고 최종 가격이 합리적인지 검증하는 효과적인 도구이다. TPSM 모델은 다음과 같은 5 가지 가격 요소로 구성됩니다.

1, 역사적 가격

같은 재료의 마지막 구매가격이나 비슷한 표지물의 구매가격.

2, 친구의 구매 가격

구매는 일부 채널을 통해 회사 경쟁사의 구매 가격을 얻는다.

3, 제조업체의 첫 번째 견적

공급자의 초기 견적은 TPSM 모델의 필수 기반입니다.

4. 시장 참고가

대량의 원자재의 선물가격이나 인터넷에서 찾을 수 있는 소품의 시장가격.

5. 원가 분석 가격

원자재 원가가격, 근로 시간, 관리비, 이익률을 추산하다.

이 다섯 가지 가격 요소는 어느 정도 최종 가격의 합리성을 측정하는 기준으로 사용될 수 있다. 어떤 가격 요소가 표지물의 합리적인 가격을 측정하는 데 더 적합한지 반영하기 위해 구매는 각 가격 요소에 합리적인 가중치를 할당하여 목표 가격을 계산해야 합니다. 그런 다음 공급자의 과거 성과에 따라 도전 가격을 설정합니다. 공급자의 과거 성과가 좋을수록 도전가격이 목표가격에 가까워집니다. 실적이 저조할수록 도전가격이 낮아진다. 이후 목표가격은 최고합리적인 가격으로, 도전가격은 최저합리적인 가격으로 간주된다. 공급자와 협상한 최종 가격이 목표가격과 의문가격 사이에 있다면 합리적인 것으로 간주된다.

이 문서에서는 세 가지 사례를 통해 TPSM 모델의 사용에 대해 설명합니다.

1, 왕군은 강재 한 무더기를 구입해야 하는데, 사장은 가격 대비 성능이 가장 좋다고 요구했다.

공급자 초기 견적 30 10 원/톤, 최종 구매가 3000 원/톤, 당일 선물가격 3020 원/톤. 우호상가의 인수 가격이 30 10 위안/톤인 것으로 밝혀졌다. 왕군은 각 가격 요소에 가중치를 균등하게 분배하여 아래 표에 표시된 대로 목표 정가를 30 10 위안/톤으로 계산했다.

공급자 협력이 양호하고 강재 가격이 투명하다는 점을 감안하면 왕군은 도전가격을 톤당 3000 원으로 정하고 목표가격보다 약간 낮았다. 담판을 거쳐 최종 가격은 톤당 3005 위안이다. 지난번 구매가보다 5 원 높지만 이날 선물가격보다 15 원 낮았고 친구보다 5 원 낮았기 때문에 사장의 가격 대비 성능 요구에 부합했다.

2. 샤오장은 브랜드 인쇄지 한 묶음을 구매해야 하는데, 부서를 이용하여 가격의 합리성에 의문을 제기한다.

샤오장은 아래 표에 표시된 대로 친구의 매입가격과 시장 참고가를 주요 가중치로 TPSM 표를 작성하였다.

샤오장은 50 위안의 역사적 진가가 이미 경쟁력이 있고 공급자 배송도 시기적절하기 때문에 도전가격만 49 위안으로 설정했다. 협상을 거쳐 공급자는 가격 인하 1 위안을 약속했다. 최종 가격은 가방 당 49 위안으로 시장 참고가 (50 원, JD.COM 공식 플래그십 스토어) 보다 낮고 친구의 입고가 (60 원, 옆집 회사의 입고가) 보다 훨씬 낮기 때문에 사용자 부서는 할 말이 없다.

샤오리는 맞춤형 가공품을 구입해야 한다. 구매 사장은 가격이 불투명하다고 생각하여 샤오리가 합리적인 가격을 낼 것을 요구했다.

샤오리는 제품에 대한 원가 분석 (원자재 원가 60 원, 가공 원가 10 원, 관리비 5 원, 마진 5 원), 총 가격 80 원을 했다. 과거 구매 가격은 100 원/개이고, 공급자 초기 견적은 100 원/개입니다. 그림과 같이.

비용 분석 가격에 50% 의 가중치를 부여함으로써 샤오리는 90 위안의 목표 가격을 받았다. 샤오리는 공급자의 배송과 품질에 만족하지 않아 도전가격을 원가 분석가로 낮추어 80 위안과 같다. 담판을 거쳐 공급자는 샤오리의 목표가격에 동의했지만 도전가격을 받아들이기를 거부했고, 최종 가격은 각각 88 위안이었다. 구매 관리자는 결과에 매우 만족합니다.

주목할 만하게도 TPSM 모델을 사용하여 구매는 가격이 합리적이라는 것을 증명할 수 있을 뿐만 아니라 도전가격을 올려 양질의 공급업체를 지원하고 최적의 가치를 구현하는 이념을 관철할 수 있습니다.