상자 말 신선은 이미 이윤을 얻었는데, 그 새로운 소매 모델은 어디에 있습니까?

"12 개월 이상 상점의 조정 후 에비타가 양수로 변했다." 최근 상자 마선생 창업자 겸 CEO 후의가 알리 투자자 대회에 서서 공유했다. 올해 6 월 상자 말 사업군이 독립한 이래 후의가 가장 성대하게 모습을 드러낸 것이다. 700 여 명의 투자자 앞에서 후이는 많은 핵심 데이터를 던졌다.

올해 8 월 말 현재 상자 마선생은 전국 22 개 도시에 17 1 매장을 개설해 전국 배치를 초보적으로 완료하고 전국 생소한 콜드 체인을 거의 완성했다. 지난 1 년 (20 18 년 8 월 ~ 20 19 년 8 월), 상자 말 신선한 활성 구매자는 2000 만 명, 연간 보유율 60% 에 달했다. 온라인 GMV 비중이 5 1% 에서 61%로 올랐다. 같은 가게 GMV 는 65,438+03% 증가했고, 가게 평균 운영비용은 30% 감소했다. .....

일련의 밝은 데이터는 모두 상자 말 패턴의 성장과 가치를 전달하고 있다.

인터넷 유명 인사가' 정정' 한다는 것은 상자 말 모델의 초보적인 운영을 의미하고, 상자 마점 전국 네트워크가 초보적으로 건설됨에 따라, 상자 마신 소매' 프린터' 시대가 예정대로 도래했다는 의미인가?

데이터를 위해 태어나다

고덕지도의 한 사무실에서' 오구' 라는 이름의 프로젝트가 이곳에서 창립되어 부화했다. 당시 20 15 의 모바일 인터넷 보너스 기간이었다. "오횡단" 은 "오식부터 입까지" 를 의미하며, 음식상의 돌파 프로그램이다.

한 고객의 기억에 따르면 회의실의 카펫은 더럽고 책상이 흔들거리고 에어컨도 좋지 않다. 그러나 이 창업자들은 매우 즐거워서 모든 사람의 눈에는 빛이 있다. 왜냐하면' 오횡단' 에는 전통적인 오프라인 상업을 개조하는 큰 꿈이 있기 때문이다.

"장면 +APP" 는 오프라인 변환의 비결입니다. APP 를 통해 플랫폼과 사용자 간의 연결, 디지털화, 상품 디지털화, 지불 디지털화를 가능하게 합니다.

현재 5 개 횡단 프로젝트는 전국 22 개 도시를 포괄하고 있으며 17 1 매장을 개설하고 10 만 명을 넘는 서비스를 제공하고 있습니다. 그것은 인터넷 유명 인사의 새로운 종인 상자 마선생의 전신이다.

마선생문점에 들어가면 머리 위의 컨베이어 벨트가 사람들의 발길을 멈추게 한다. 작은 작업대 앞에서 주문이 벨소리에 의해 일깨워진 후, 앞에 있는 점원이 신속하게 주문을 할 때까지 기다린 후, 다른 점원들은 릴레이 픽업 포장 등 일련의 작업을 진행한다. 완료되면 포장한 주문은 고가 현수선 시스템을 통해 뒷창고 (상자 말이 바로 앞가게 뒷창고) 로 배달됩니다. 반경 3 킬로미터 내 30 분 배달을 위해 기수들은 창고 옆에서 오래 기다렸다.

박스 말 모델은 80 대, 90 대 화이트칼라를 겨냥해' 음식+슈퍼마켓' 을 주력한다. 마케팅 방면에서 오프라인 식당은 저가 해산물을 먹고 폭발하고, 온라인 주문은 즉석 배송서비스에 의지하여 30 분 동안 단일 지점에서 폭파한다. 상자 마선생의' 폭금' 모델의 최상층 디자인에서는 제품 생산원에서 소비자로의 완전 디지털 링크를 실현해야 한다.

따라서 더 높은 효율성이 필요합니다.

유통 방면에서, 상자 말의 물류 방면의 돌파구를 분명히 볼 수 있다. 첫째, 내부 정렬의 효율성; 두 번째는 외부 인스턴트 배송의 속도입니다.

바로 효율성 때문에 상자 마선생은 가게 밀도를 통해 3 킬로미터의 생활권을 덮어야 하는데, 이는 나중에' 포장' 이' 상자 지역 생활' 으로 쓰이는 장면이다. 상자 말의 창시자 후이는 투자자 대회에서 상자 마상하이가 이미 모든 주요 도시를 포괄하고 있으며 핵심 도시도 서비스 경계를 넓히고 있다고 밝혔다. 상당히 중요한 것은, 함마 상해의 회선 상하 링크가 먼저 관통되었다는 것이다. 그런 다음 상하이 상자 말 모델이 빠르게 확장되었습니다.

박스 마선생 온라인 주문이 60% 에 달하는 것으로 알려졌다. 이를 바탕으로 새 소매 전문가 가방은 디고에게 알렸다. 상자 말 모델이 혁신적이라고 생각합니다. 전통적인 객가 단가 개념을 버리고' 일일',' 열흘 3 행사',' 30 분 집에 도착한다' 는 개념을 제시했다.

인터넷 유전자를 가진 박스 마선생은 전환과 소매 디지털화의 임무를 맡고 있다.

전자상거래 플랫폼이 축적한 사용자, 택배 주소 등 온라인 데이터에 따라 큰 데이터 위치와 선택을 제공합니다. 열 감지 및 기타 블랙 기술에 따르면, 상점 정보에 사용자를 포착; 알고리즘에 따라 일정을 잡고 창고 물류의 효율성을 향상시킵니다. 제 3 자 지불을 통해 사용자는 구매 과정에서 클라우드에 액세스할 수 있습니다. 알리의 말에 따르면' 인화장' 은 데이터를 통해 전환될 수 있다.

상자 마선생은' 슈퍼마켓, 식당' 의 오프라인 소매 전달체일 뿐만 아니라 물류, 사용자 운영, 수출 체험 기능도 맡고 있다. 본질적으로, 상자 마선생은 아리선 아래 접속의 입구이자 사용자 변환 및 데이터의 중심이다.

사실 알리의 목적은 기술과 인터넷을 이용하여 오프라인 소매업을 바꾸는 것, 특히 효율성과 고객 경험에 대해 글을 쓰는 것이 분명하다. 패턴이 관통되면 복제 시간이 시작되며 알리신 소매가 오프라인 소매에 대한' 대반격' 이 될 것이다.

오늘날, 박스 마선생의 신화 상승은 소매 디지털화의 모델 프로젝트로서 국내에서 몇 안 되는 새로운 소매 벤치마킹으로 알리 체계에서의 지위가 높아지고 있다.

상자 마선생의 지위도 알리신 소매의 전략적 지위를 반영한다.

곡을 바꾸다

상자의 말 신선생 성적이 끊임없이 공개됨에 따라, 그 전략 노선이 눈에 띈다.

상자 마선생의 전략은 초기에 IP 를 구축하는 개념으로, 더 큰 서비스 반경에서 자신의 서비스를 필요로 하는 중급자 소비자를 선별하고 끌어들이고, 개점 반경을 줄여 선별된 소비자에게 더 가깝게 접근하는 것이다. 간단히 말해서, 상자 마선생은 먼저 IP 를 만들고, 커버를 넓히고, 밀도를 높인다.

우선, 가게나 홈 서비스를 통해 온라인 및 오프라인 협업을 가능하게 하는 고품질의 사용자 경험을 만들어 냅니다. (주: 점포 또는 홈 서비스, 홈 서비스, 홈 서비스, 홈 서비스, 홈 서비스, 홈 서비스, 홈 서비스 등) 둘째, 보스턴 랍스터, 왕게, 프랑스 굴과 같은 다양한 익스트림 제품을 대상 고객에게 제공합니다. , 완제품 또는 반제품을 규제합니다. 셋째, 해산물 가공 구역을 개설하고 오프라인 식사, 체험 주방, 3D 상호 작용 구역 등을 제공하는 부가 가치 서비스를 제공한다. 넷째, APP 를 통해 고점도 이용권, 특히 젊은 화이트칼라를 구축한다.

신종' 생선박스 말' 은 업계에서' 생전기상 구조 재구성',' 장면 킬러',' 슈퍼마켓 변혁자' 로 널리 알려져 있다 .....

상자 마선생은 제단에 올라 전국에 그물을 뿌리기 시작했다.

분명히, 무거운 패턴의 상자 말은 네가 하고 싶은 대로 할 수 있는 것이 아니다. 알리바바 없는 돈주머니 패턴은 달릴 수 없다.

20 18 상반기는' 돌격 함정' 중 상자 마선생의 절정기였다. 당시' 4 일마다 1 집' 의 속도로 여기저기 뛰어다녔다. 상자 마선생의 확장에 따라 알리의' 상품과 장비 구매' 지출도 급격히 증가했다. 재무보고에 따르면 이 지출은 20 18 년 2 분기에 56.65438+ 에서 증가했다. 박스 마문점에서 알리 현금 흐름 소비를 볼 수 있다.

그러나 속도는 문제를 가릴 수 없다. 상자 말 앞에는 많은 문제, 관리 문제, 제품 문제가 있어 상자 말 모델의 성공 여부에 대한 논의도 불러일으켰다.

전국 체인 100 대 협회 자료에 따르면 박스 마선생은 20 18 년 판매 실적이 14 억원이다. 상자 마문점의 수, 시간, 면적 등 복합적인 요인을 감안하면 상자 말 20 18 년 평균 효율은 2 만 ~ 3 만원으로 계산됩니다. 반면 화태증권의 연구에 따르면 20 17 년 우리나라 표준마트의 바닥효율은 1.4 만원, 마트는 1.3 만원, 편의점은 2 만원이었다

두 그룹의 데이터를 비교해 보면, 전반적으로 쇼핑의 핵심 수치에서 신선한 상자 말은 업계 평균과 비슷한 수준이다. 즉, 알리가 거금을 들여 만든 마선생 상자는 이미 모든 사람을 잃었다. 새 가게가 늘어남에 따라 박스 마선생의 효율성 수치가 계속 하락할 것으로 예측하기는 어렵지 않다.

후이도 신선한 상자 말의 네 가지 지표를 강조하고 있다: 편평화 효율-단위 면적 생산량이 지속적으로 증가하고 있다. 인간의 효율성-인력을 분배하는 방법; 시효-모든 상품은 최단 시간 내에 포장됩니다. 흐름 효율성-공급망이 흐르는 방식.

그러나 돈을 벌지 못하는 상가는 영원히 불량배이다.

사실, 상자 마선생도 조정을 하고 있습니다. 한편, 상자 마선생점 확장이 둔화되면서 올해 4 월 상자 마곤산점은 문을 닫았다. 반면 확장된 도로에서 상자 말은 다른 장면의 오프라인 장면에 대해 서로 다른 상자 말 형식을 "맞춤" 합니다.

이 조정은 재무 보고서에도 반영됩니다. 알리 20 19 2 분기 보고서에 따르면 새로운 소매 투자 수준을 반영하는 지표 데이터는 58 억 5600 만원으로, 전분기 56 억 8800 만원보다 약간 높았으며 20 100+009 3 분기/KLOC-0 보다 훨씬 낮았다.

분명히, 돈을 태우는 것은 지속할 수 없고, 이윤을 바꾸는 것이 바른 길이며, 이윤도 상자 말 모델 복제의 전제조건이다.

3 년여의 공성 약탈지를 거쳐, 지금 상자 마선생은 고타의 기세를 높이 들고 이윤의 실질적 착지로 방향을 바꾸었다. 그러나 상자 말 앞에 놓인 두 가지 큰 도전이 있다.

첫째, 상자마는 아리 핵심 전자상인 새 업무 C 위 성장의 기세를 유지하고 알리가 오프라인 유량을 빼앗는 입구가 되어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 둘째, 상자 마선생은 돈을 태우는 인터넷 유명인의 체질에서 벗어나 비용을 더 낮춰야 더 넓은 범위의 복제를 기대할 수 있다. 예를 들어 채소밭, 앞창고, 생마트 등 소매형식으로 확산될 수 있다.

"상자 말 모델은 빡빡한 비용 경계선 (아래) 과 유량 제한 (위) 사이의 좁은 지역에서 이윤을 내기 어렵다." 업계 인사가 평가한다.

단순히 돈을 벌기 위해서라면 알리는 데이터 기준으로 마선생을 부화시킬 필요가 없다는 것은 의심의 여지가 없다. 알리에 익숙한 사람들은 알리의 투자 논리를 알고 있다. 전반적으로 알리바바의 전략적 투자는 통제를 목적으로 한다. 알리가 고덕, UC, 은태, 으어러머) 등에 투자하여 모두 먼저 소수 지분 투자를 한 후 전체 지주의 운명을 겪었다. 물론 미단, ofo 와 같은' 말을 듣지 않는 사람' 도 있다.

분명히 상자 말 부화의 더 중요한 의미는 전략에 있다.

새로운 소매의 참신함은 데이터에 있다. 그러나 새 소매가 아무리 새로워도 소매의 본질을 벗어날 수 없다. 그러나 유량잡기 방면에서 가게가 많을수록 접촉 범위가 넓어진다. 이제 4 년 동안 상자 말은 이미 17 1 전국 매장을 뛰쳐나왔고, 자본의 도움으로 시간과의 달리기 상태가 눈에 띈다. 하지만 마선생이 현재 장악하고 있는 2000 만 명의 활발한 바이어 수는 여전히 이 모델을 지탱하기에 충분하지 않은 신화.

어떤 의미에서, 상자마의 변궤는 소매의 본질로 돌아가는 것이고, 다른 하나는 알리가' 증분 사용자' 를 강탈하는 사명을 더욱 완수하는 것이다.

데이터 음모

최근 운기 발표회에서 알리의 나팔도' 오신' 에서' 백신' 으로 바뀌었는데, 새 소매 스타일은 이미 시대에 뒤떨어진 것 같다. 그러나,' 디지털화' 의 반짝이는 외투는 퇴색하지 않았다.

알리바바 CEO 장용은 디고와의 인터뷰에서 알리신 소매투자의 세 가지 기준에 대해 언급했다. 1 새로운 증분 사용자를 얻을 수 있을까? 2 사용자 경험을 향상시킬 수 있습니까? ③ 변화 기술의 혁신과 발전.

분명히 "증분 사용자" 는 키워드입니다.

한위 베인대 중화구 회장은 미국이 새로운 소매 개념을 제시한 것은 전기상업계의 성장 둔화 추세에 따라 알리가 오프라인 시장 점유율을 최대한 선점해 탐구적인 시도를 해야 하기 때문이라고 주장했다.

인터넷 소매 뒤에는 규모와 사용자, 특히 모바일 인터넷 트래픽 배당금이 사라지면서 기존 소매는 다시 변화해야 했다. 또한 모바일 결제, 기술 등 소매 인프라가 지속적으로 개선되면서 공군 (온라인 소매) 은 충분한 조건과 육군 (오프라인 소매) 공격 조건이 필요하다.

사용자와 규모' 는 새로운 소매 뒤의 두 가지 핵심 호소이다.

사실 알리바바가 상장된 이후 전체 전자상업계의 연간 성장률은 모두 하락 추세다. 관련 분석에 따르면 20 19-2020 년까지 업계 성장률은 20% 이상으로 떨어질 것으로 보인다. 한편으로는 둔화되고, 한편으로는 높은 평가이다. 아리의 실적이 압력을 받아 성장을 안정시킬 방법을 강구해야 한다. 그래서 새로운 소매 전략은 알리의' 오신' 의 1 위가 되어 먼저 착지했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소매명언)

알리의 재보 수치에서 3 년 동안 신소매 보급의 효과를 알 수 있다.

알리의 최신 재보에 따르면 20 19 회계연도에 아리Q4 매출은 934 억 9800 만 원으로 전년 대비 5 1% 증가했다. 순이익도 200 억 5600 만 원에 달했다. 알리의 성장률은 JD.COM 의 약 2.5 배, 유품회의 6 배이다. 아마존 (17%), 페이스북 (26%), 알리가 글로벌 인터넷 성장 속도에서도 선두를 달리고 있습니다.

사용자의 성장도 뚜렷하다. 20 19 회계연도에 아리텔레콤은 6 억 5 천 4 백만 명의 사용자를 활동하여 20 18 년 2 월 3 1 을 기준으로 12 월보다12 월 증가/KK 를 기록했다 모바일 엔드 월 활성 사용자가 726 만 6000 명에 달한다는 점은 주목할 만하다.

이런 매스컴은 이런 성장을 유지할 수 있으며, 새로운 소매' 유량' 전략의 효과가 눈에 띈다.

한편, 알리재보 데이터의 증가는 명품 창업자 엽국부의 해독을 입증했다.

예 Guofu 분석, 왜 마윈 큰 runfa 를 구입, 엔티티를 구입? 필요한 것은 데이터입니다. A 주와 항주, 모든 상장 소매업체가 2000 억 홍콩달러를 합치지만, 앤트파이낸셜 가치는 65438 원 +0 조 원이다. 만약 내가 마윈, 난 모든 슈퍼마켓을 내려 할게요. 내가 돈을 벌지 못하는 것은 중요하지 않다. 요점은 데이터입니다. 금융업계는 소매보다 천 배 1 만 배 더 쉽게 돈을 번다.

데이터, 데이터, 데이터, 중요한 일을 세 번 말하다.

분명히 인터넷 회사는 알리, JD.COM, 텐센트, 쑤닝 등이다. 모두 새로운 소매시장에 진출했고, 그들은 단기 이윤에 초점을 맞추지 않았다. 실외에서 진금과 은을 많이 부수는 것은 오프라인 사용자의 인맥을 빼앗기 위해 디지털화를 추진하는 것이다. 데이터는 성장이고, 이것은 장기적인 이익 가치이다.

데이터가 있으면 거인이 디자인한 그림이 있다. 미래의 소매는 생산부터 제로 재고 판매에 이르기까지 사용자가 볼 수 있는 효율성과 같은 온라인 상하의 다음 상품이 될 것이다. .....

본질적으로, 새로운 소매는 데이터 음모이고, 상자 마선생은 이 음모를 지탱하는' 1 번 공사' 이다.

프린터 모드

복제는 상자 말 모델의 궁극적인 사명이다.

복제해야만 은태, 신화도, 대윤발 등 오프라인 슈퍼마켓, 백화점 등 소매 상업 장면을 뚫을 수 있고, 복제해야만 알리 디지털 경제가' 활발한 사용자' 라는 지표에서 더 많은 생수를 얻을 수 있다.

길을 따라, 상자 엄마 xiansheng 는 강을 가로 질러 석두 을 만졌다. 20 17 2 분기 이후, 상자마생과 알리 핵심 전자상거래가 합병된 이후, 상자마모델의 실험이 눈에 띄게 가속화되었다.

지난해 65438+2 월, 상자 말이 곽의생신을 인수했다. 신선한 공급망에서, 상자 마선생은 더 많은 지지를 가지고 있다. 올 6 월 알리가 조직구조를 조정해 상자 말을 알리 체계 내 독립사업군으로 업그레이드했다. Hou yi 는 상자 말 회장으로 계속 봉사했습니다. 얼마 전 (9 월 12) 상자 마선생과 으어러머) 사이에 1 차원 전략적 돌파구가 열렸다.

박스 말 온라인 및 으어러머) 데이터의 의미는 박스 말 학생들이 으어러머) 트래픽 입구 지원을 받았다는 것입니다. 이 시점에서, 상자 말 신선선에는 적어도 다섯 개의 채널 입구가 있는데, 각각 상자 말 APP, 홈 페이지의 신선다, 티몰 슈퍼마켓의 맛있는 음식점, 으어러머) APP, 알리페이 APP 의 으어러머) 채널이다.

일련의 동작들은 두 가지 문제를 반영한다. 하나는 신선한 상자 말이' 전환' 의 입구로서, 여전히 알리 생태계의 도움이 필요하며, 장용이 제시한 상자 말의 독립 유량 기준에 미치지 못한다는 것이다. 둘째, 알리 생태계 내 조직간의 협동은 상자 말 패턴 복제의 제약이 될 것이다.

곽의 신선한 음식을 상자 마선생에 넣다. 8 년간의 탐구를 거쳐 곽의생은 알리를 전략적 파트너로 받아들이고 처음으로 융자를 시작했다. 그러나, 이미 돌이킬 길이 없다. 20 13 의 A 라운드 융자 이후 알리와 티몰 모두 곽의의 4 차 융자에 참여했다. 곽의생에게 자금은 생명선이다. 분명히 알리에게 투자 곽의의 전략적 가치는 이미 드러났다. 신선한 발걸음이 빨라지면서 곽의생의' 알리바바' 운명도 이미 도래했다.

분명히 이것은' 명령에 복종' 한 결과이다.

업무 차원에서 두 기관의 협력은 팀, 관리, 문화적 차이뿐만 아니라 데이터화에 대한 재고 확보가 필요하다는 점에 유의해야 한다. 그것들 사이의 온라인 도킹 능력과 인터페이스의 압력 능력은 모두 골치 아픈 문제이다.

상자 말은 끊임없이 새로운 소매 변환 복제의 기반시설 능력을 침전시키고 있다. 그러나, 온라인 상하 소매의 디지털화는 한 번에 이루어지는 것이 아니다. 상자 말 모드는 여전히 복사하기 어렵다.

상자 마선생은 아리 디지털 경제 생태 간의 협동을 추구하기 위해 내외적으로 조정되고 있다는 것을 발견하기 어렵지 않다.

내부, 표준문점 외에, 상자 말 전략은 상자 말 F2, 상자 말 미니가게, 상자 말 역역, 상자 말 채소장, 상자 말 등 다양한 형식을 배치했다. , 방사선 범위는 1, 2 선 도시에서 3, 4 선 도시, 광대한 향진에 이르기까지 다양합니다.

"오늘의 상자 말, 우리는 단지 신선한 상자 말이 아닙니다. 우리는 전 시리즈입니다. 우리는 각 도시, 서로 다른 상권, 다른 형식, 서로 다른 소비집단에 들어옵니다." 후이가 말했다.

예를 들어 대윤발이 운영하는 상자 마구간은 서너 선 도시의 신선한 슈퍼마켓에 위치해 있으며 장쑤 안후이 등지에 17 개 매장을 개설했다. 팝업샵은 얼마 전 상하이에 나타나 주력점의 신선한 노점을 벗겨 사람이 많은 지하철 입구에서 운영하는 것과 같다. 주력 사무인의 박스 말 F2 에 비해 편의점 분야의 박스 말 업그레이드판으로 볼 수 있다.

대외적으로, 상자 마선생은 합작과 복제를 시도하고 있다.

올해 6 월 대윤발은 상자 말 패턴과 경험을 참고해 전국 1, 2, 3, 4 선 도시의 65,438+000 개 대윤발점을 업그레이드했다. 개조된 매장은 상자 말 매일 생신 등 자영식품을 판매할 뿐만 아니라 매장 주변 3km 이내의 사용자들에게 1 시간 배송 서비스를 제공하여 오프라인 융합을 통해 경영 효율을 높이려고 합니다.

또한, 상자 말 매장에서 닝보 용강점과 항주 아치 빌라 운하상결점은 모두 삼강쇼핑과 합작하고 계양 이성점은 이오랑우그룹과 협력한다.

박스 마선생은 알리가 부화한 소매 데이터 불꽃으로 슈퍼마켓, 편의점, 백화점에서 가로로 복제해 볼 가능성이 있다.

그렇다면 새 소매 대초원의 기세는 언제 나타날까요?

대윤발, 상자 마선생, 은태백화점의 링크가 성숙해지면 알리신 소매 밑바닥 능력이 닳아 대초원의 기세가 자연스럽게 나타날 것으로 추측하기 어렵지 않다.

그때까지 알리의 새 소매 증분 사용자가 도래하고 활성 사용자가 증가함에 따라 새 소매의 배당금이 풀려날 것이다.

새로운 소매 시대가 도래했고, 미래의 새로운 소매가 점차 전통 소매업을 대체할 것이며, 기업의 혁신 발전을 실현하는 중요한 부분이 될 것이다. 요람 학부모 * * * 공동체를 즐기고, 전통적인 조교 모델을 깨고, 0-6 세 학부모와 아이들을 위한 지역사회 교육을 맞춤화하고, * * * 를 위한 공간을 제공하고, * * 양질의 교육용 장난감, 그림책, 교과 과정을 제공하고, * * * 에 3km 의 양질의 자원을 제공한다. 중국 모모의 새로운 소매 모델을 개척하고, 모모 업계의 새로운 구도를 개척하고, 홍해에서 혈로를 개척하다. (출처: IT 친구)