마오타이, 공병 교환 이벤트 시작

Moutai, 공병 상환 활동 시작

Moutai가 공병 상환 활동을 시작합니다. 이러한 '가격 안정화' 과정에서 '빈 병 상환' 판매 방식이 시장의 많은 주목을 받았습니다. '빈병 교환'의 근본적인 목적은 사재기와 투기에 맞서 실제 소비를 장려하는 것입니다. Moutai가 공병 상환 이벤트 1을 시작합니다.

"병 상환 및 오픈", 여전히 이벤트 참여가 어렵습니다.

2019년을 이야기하면, 아직 들어보지 못한 사람들이 많습니다. 빈병 상환을 경험한 후, 이제 대부분의 소비자들은 더 이상 공병 상환에 대해 낯설지 않습니다.

투자 수요가 증폭되는 가운데 마오타이 시장 판매망에 종사하는 사람이 늘어나 최종 소비자의 와인 구매도 어려워졌다. 소비자 수요를 파악하기 어려울 때, 병을 개봉하고 이를 음주 욕구에 사용하는 것은 실제로 와인에 대한 즉각적인 수요를 충족시킬 수 있습니다. 직영점의 공병 상환 모델이 성숙해졌고, 헤마프레시가 뚜껑을 떼려고 시도했고, 우마트도 이르면 5월부터 공병 상환 이벤트를 시작했다. 그럼에도 불구하고 채널이 전파되는 제한된 지역과 사람으로 인해 많은 사람들이 여전히 이 상환 방법에 접근할 수 없습니다.

마오타이는 이번 '더블 페스티벌'에서 시장과 가격 안정을 위해 "각 채널이 최종 고객을 대상으로 '빈병 교환' 활동을 직접 진행해야 한다. 기존 고객에게는 가이드를 해준다"고 강조한 것으로 전해졌다. 신규 고객의 경우 소량의 마오타이주를 시범적으로 판매하며, 다음 구매는 반드시 '빈병 상환' 방식을 거쳐야 한다는 안내를 받습니다. ”

많은 소비자가 Wumart, Xiamen Xia Shang, RT-Mart 및 기타 채널에서 빈병 상환 활동을 시작했으며 지정된 시간, 자체 채널을 통한 구매에 대한 요구 사항을 제시했습니다. 주문 기록, 빈 와인병, 물류 코드, 고무 캡 등을 보관합니다.

게다가 최근 남서부 도시에 위치한 한 업체는 직영 매장에 와인 구매 신청서를 제출한 뒤 와인을 픽업하라는 통보를 최근 받았다. 회사에서 직영점에 정식으로 등록한 것은 아니지만, 직영점 직원이 술을 마신 후 구매로 교환할 수 있으며 교환 구매 비율은 1:1.2라고 알려줬습니다.

기업 사용자 외에 개인 소비자도 사용할 수 있습니다. 상하이에 거주하는 소비자 리준(가명)씨는 상하이 직영점에서 마오타이주를 구매한 경우에는 빈병과 플라스틱 뚜껑, 영수증을 프런트에 지참해 확인을 받아야 한다고 말했다. 인증하시면 구매로 교환하실 수 있습니다. 그는 “추첨으로 예약하신 분들도 참여하실 수 있는데, 2병을 사시면 씨앗도 받고, 점점 더 많이 사가실 수 있다는 뜻”이라고 말했다. 단지 포도주가 필요한 사람에게는 구속을 통해 더 많은 신용을 얻을 수 있는 기회가 있습니다. 하지만 대부분의 사람들이 부족한 것은 이 '씨앗'입니다. 계속해서 예약에 참여하시면 기회가 생길 수도 있습니다.

빈병 상환 외에도 지난해 구이저우(貴州)와 광시(廣西) 지역 유명 중저가 레스토랑과 호텔이 런칭한 '1499 비천음료' 캠페인도 전국으로 확대될 예정이다. 더 많은 지방과 도시. '오픈병 소비'는 협력업체가 회사 권장 소매가로 판매해야 하며, 묶음이나 추가 조건이 허용되지 않는 것으로 이해됩니다.

소매 판매 비중을 높이고 채널은 '예약 추첨'방식을 시작했습니다.

9월부터 여러 Moutai 구매 채널이 물량 증가 조치를 잇달아 발표했습니다. 2019년 8월 말 대량생산 소식이 전해진 비천 마오타이(Feitian Moutai) 한 묶음의 가격은 200위안 이상 하락했다. 한 배치가 거의 400위안 감소했습니다.

선전의 한 소비자는 지난 9월 주로 구이저우성의 슈퍼마켓과 채널을 통해 저렴한 마오타이주 9병을 구입했습니다. 그는 "최근 딜러 4명과 약속을 잡았는데 아직 답변을 받지 못했다"고 말했다. 이 얘기를 하던 중 와인을 사러 차이나 리소스 뱅가드로 가던 중 다음날 아침 발견했다. 그는 Qixian에서 다시 한 병을 약속했습니다.

또한, 전자상거래 플랫폼에서도 매출이 증가하고 있으며, 9월 17일 오전에는 WeChat 그룹의 많은 소비자가 Suning에서 성공적으로 구매 및 주문을 게시했습니다. 장쑤 그가 샤오미 제품을 구매할 자격이 있다는 관련 소식을 올해 들어 네 번째로 들었습니다.

Moutai는 '더블 페스티벌' 기간 동안 투입 방법에 대해 관련 조치를 취한 것으로 이해됩니다. 채널 측면에서는 자체 운영 기업의 수를 늘리는 것 외에도 다음을 보장하는 데 중점을 두고 있습니다. 슈퍼마켓, 전자 상거래 및 자체 운영 회사는 제품 측면에서 Feitian Moutai를 지역적으로 중점적으로 출시하고 중소 시장에 출시합니다. 쉽게 말하면 수요가 가장 많은 페이티안 마오타이를 더 많은 사람들에게 더 정확하게 전달한다는 뜻이다.

이르면 8월 말부터 일부 와인 애호가들은 직영 매장 예약이 9월에는 1인당 1~2병에서 4병 이상으로 늘어났다는 사실을 발견했습니다. 15일 우마트슈퍼마켓은 예약 및 추첨으로 진행되는 더블 페스티벌 기간 동안 마오타이 6만병을 출시하고, '빈병' 교환을 위해 같은 기간 1만병을 출시한다고 밝혔다. 5일 전 Xiamen Xia Shang은 2단계로 45,600병의 양을 늘리는 이중 축제 수량 증가 이벤트를 발표했으며 동일한 예약 추첨 방식을 채택하고 '빈 병' 교환 이벤트를 시작했습니다.

또한 RT-Mart, Metro, Xinhuadu, Hongqi Chain 및 기타 슈퍼마켓과 여러 곳의 딜러가 Moutai 예약 복권 활동을 발표하거나 시작했습니다. 전통적인 딜러 채널에도 더 많은 정책이 적용되었습니다. Moutai는 딜러에게 "커뮤니티 진입" 및 "기업에 더 가까워지는" 활동을 수행하도록 요구하고, 특별 딜러는 서비스를 제공하기 위해 거리에 "포인트를 설정"해야 한다고 이해됩니다. , Moutai는 계속해서 특별 딜러를 독점 매장으로 전환하여 홍보할 것입니다.

이는 우연이 아니라 마오타이의 시장 진출 추세다. Moutai는 모든 채널에서 '다수 고객, 소규모 배치' 원칙을 따르고 '예약 및 추첨'을 통해 소매 판매 비율을 높일 것을 요구하는 것으로 알려졌습니다. 그 중 슈퍼마켓과 전자상거래의 소매 판매 비율이 더 높습니다. 85% 이상.

현재 전자상거래 채널에서는 예약 추첨 방식을 채택하는 경우가 거의 없습니다. 상대적으로 온라인 전자상거래는 적용 범위가 넓고 구매가 더 편리합니다. 부정행위를 하면 구매가 더 어려워집니다.

전반적으로 약속복권은 여전히 ​​일반 소비자들에게 비교적 친근한 방식이다.

동시에 임명 추첨 방법은 China Resources Vanguard 및 현재 목록을 게시하는 기타 채널과 마찬가지로 활동의 투명성과 공정성을 향상해야 하는 직접 판매 채널에 대한 테스트이기도 합니다. 오랫동안 회원을 확보했습니다. 마오타이, 빈병 교환활동 2차

주류 시장의 국경일 판매 성수기가 다가오고 있는 이때, 마오타이가 어떻게 가격과 시장을 안정시킬 것인지가 업계의 화두가 될 것이다.

최근 창장 비즈니스 데일리 기자는 올해 국경일을 앞두고 마오타이가 '주류 구매 어려움' 상황을 완화하기 위해 마오타이 주류의 시장 단말기 유통을 점차 늘릴 것으로 예상된다는 사실을 알게 됐다. . 그중에서도 직접판매 채널이 여전히 주목받고 있다.

이는 딩웅쥔 귀주마오타이그룹 당위원회 서기가 취임한 이후 첫 성수기 '물가 안정 전쟁'이기도 하다. Moutai는 유통량 증가를 기반으로 올해 '3정밀' 조합을 구현하여 유통, 판매, 감독 및 구현 등 일련의 문제를 개선하고 '빈병 교환' 및 '오픈' 시범 서비스를 계속 진행하고 있습니다. 병 소비' 및 기타 계획. Moutai가 '투기'가 아닌 '마시기'라는 소비 개념으로 돌아가도록 장려합니다.

기자는 터미널 시장을 방문했을 때 광둥, 장쑤, 베이징 등 많은 성, 도시의 페이티안 마우타이(Feitian Moutai)의 현재 시장 가격이 이전에 비해 하락했다는 사실도 발견했다.

같은 기간 국경절 이전 시장 출시 물량도 늘었다.

'한 병 구하기 어렵다'는 것이 페이티안 마오타이의 판매 기준이다. 소비자가 합리적인 가격에 Moutai를 구매할 수 있도록 Kweichow Moutai는 여러 가지 '가격 안정화' 조치를 연속적으로 도입했습니다. 그 중 가장 직접적인 방법은 판매할 때마다 '문을 열고 수량을 늘리는 것'입니다. 계절은 덥습니다.

얼마 전 창장상업보 기자는 귀주마우타이가 올해 국경절 이전에 마오타이주 양을 집중적으로 터미널 시장에 공급할 계획이라는 소식을 공식 채널을 통해 접했다.

"현재 소비자들은 위챗을 통해 주로 자영업 매장에 예약을 하고 있다. 성공하면 현장에서 상품을 수령할 수 있다. 출시 이후에는 일일 예약 건수도 늘어나고 있다. 예약이 기본적으로 두 배로 늘었습니다." 허베이성에서 자체 운영하는 매장 관리자인 Kweichow Moutai Mu Chengyou가 기자들에게 말했습니다. Mu Chengyou에 따르면 현재 자영업 판매 구역에서 Moutai 주류의 소매 가격과 유통 가격이 하락했으며 소매 가격도 더욱 크게 하락했습니다.

동시에 마오타이 딜러는 기자들에게 실제 판매에서 "마오타이 한 병을 찾기 어렵다"는 것도 딜러들의 업무 문제이며, 암표상들은 "추측하고 추측한다"고 말했다. 시장의 실제 판매 가격에 영향을 미칩니다. 따라서 연휴 전에 Moutai의 시장 출시 확대는 이를 필요로 하는 딜러와 소비자에게 좋습니다.

소비자 Qi씨는 기자들에게 Moutai의 유통이 증가한 후 회원들의 예약 구매 주기가 감소했다고 말했습니다. 예전에는 와인을 사기 위해 예약을 하면 일주일, 심지어는 열흘 정도 걸리곤 했지만 이제는 물건을 받는 데 걸리는 시간이 기본적으로 일주일 이내다.

또 다른 소비자인 첸씨는 기자들과의 인터뷰에서 "저희는 마오타이 회원으로 10년째 활동하고 있는 오래된 고객이다. 기본적으로 매달 일정 금액을 구매하기 때문에 기본적으로 돈을 받을 수 있다"고 말했다. WeChat에서 예약 후 상품을 받으실 수 있습니다.

첸 씨는 성수기에는 매장에서 미리 공지해 구매가 필요하지 않은 경우에는 구매 금액을 줄여 긴급한 도움이 필요한 고객을 더 많이 남겨두도록 노력할 것이라고 말했습니다. .

"세 가지 정밀성"으로 "물가와 시장 안정" 구현

Moutai는 투자 증가와 더불어 올해 국경일 동안 정밀 투자, 정밀 판매의 조합을 시작했습니다. 화학물질 출시, 판매, 규제 이행 등 일련의 이슈가 시행됐고, '가격과 시장 안정' 조치도 더욱 엄격해졌다.

유통채널 측면에서는 국경일을 맞아 자영업 집중 유통량을 늘리고, 국내 슈퍼마켓, 전자상거래, 자영업 채널 유통 확보에 중점을 둘 예정이다. 유통 제품, 슈퍼마켓 및 전자 상거래 회사는 Feitian 53 ° 500ml Maotai 주류 (90 이상)에 중점을 둘 것이며 자체 운영 채널은 고급 주류, 십이지 주류 및 기타 제품의 출시를 늘릴 것입니다. 출시 지역은 베이징, 상하이, 광둥, 허난, 산둥, 저장, 장쑤, 구이저우 및 기타 대규모 및 중간 규모 핵심 시장의 요구를 충족하기 위해 핵심, 중형 및 소규모 시장 순서로 출시될 예정입니다.

판매 채널 측면에서 자영업자는 국경일 동안 마오타이 주류의 소매 비율을 40% 이상으로 높이고 슈퍼마켓과 전자 상거래 회사는 Moutai 주류의 소매 비율을 85%로 늘릴 예정입니다. 위에서 언급한 바와 같이 소셜 채널 딜러는 판매 방법 측면에서 국경일 동안 모든 Moutai 주류를 70위안 이상으로 소매해야 합니다. 빈병 교환'과 시범사업인 '오픈병 소비'다. 즉, 기존 고객의 경우 신규 고객과 교환하기 위해 "오픈 병 소비"를 위해 빈 병을 가져오도록 안내하고, 소량의 Moutai를 판매하고 다음 구매는 "빈 병"을 통해 이루어져야 한다고 알려줍니다. 교환". 또한 자체 운영 회사와 딜러는 현지 유명 중상급 레스토랑 및 호텔과 협력하여 현장 "병 개봉 소비" 활동을 위해 처음으로 소량의 Moutai를 공급한 후, 빈 병을 이용해 자영업 업체에서 구매품으로 교환했습니다.

정밀한 관리 및 통제 측면에서 우리는 "시장 안정 및 가격 안정"이라는 관련 요구 사항을 정확하게 전달하고 제3자 모니터링 기관, 전담 인력 및 기타 서비스와 협력하여 감독을 강화하고 엄격하게 관리합니다. 이 "시장 안정 및 물가 안정" 계획의 이행을 감독하는 책임을 추구합니다.

주류 업계 전문가인 Cai Xuefei는 Moutai의 일련의 '가격 안정화' 조치는 한편으로는 공급을 늘리는 것이고 다른 한편으로는 감독을 강화하고 단속을 강화하는 것이라고 말했습니다. 전체를 부분으로 나누어 중개인이 제품의 시장 공급을 개선하도록 강요합니다.

'빈병 구매'는 투기 없이 와인 '마시기'로 돌아간다

기자는 이 '가격 안정' 과정에서 '빈병 구매' 판매 방식이 시장에서 꽤 인기가 있습니다.

빠르게 변화하는 소비재 산업에서는 판촉 활동에서 새것으로 교환, 빈병 상환 및 기타 방법이 자주 사용됩니다. Feitian Moutai는 이미 공급이 부족한 상황에서 Kweichow Moutai의 '빈병 교환'이라는 가격 안정화 조치는 무엇을 의미합니까?

주류업계 전문가 차이쉐페이(Cai Xuefei)의 견해에 따르면 마오타이의 환매는 다른 소비재 환매와 다르다. 여타 상품의 환매는 소비자가 재구매하여 판매를 촉진하기를 바라는 것보다 더 큰 의미가 있다면, 마오타이의 환매는 시급한 고객에게 피드백을 주고 실제 소비를 장려하며, 시장 소비를 자극하여 채널 상품의 판매율을 높이고, 수요와 공급의 불균형을 완화하여 가격 왜곡이 발생합니다. 빈병의 전제는 마오타이가 소비되었다는 것이다. 따라서 최종 분석에서 '빈병 교환'의 근본적인 목적은 사재기와 투기에 맞서는 것이다.

또한, 차이설페이는 투기 백본이 많아 마오타이주 가격이 계속 상승하고 있다고도 말했다.

현재 소비 성수기에 Moutai는 상인들과 힘을 합쳐 효과적으로 시장 공급을 늘리고 제품 유통 효율성을 확대하며 Moutai의 품귀 또는 품절로 인한 시장의 부정적인 여론을 완화할 수 있는 활동을 수행하고 있습니다. . Moutai의 브랜드 이미지와 평판에 있어 소비자의 구매 편의성과 제품 소비는 긍정적인 의미를 갖습니다. 동시에 주류업계의 합리적인 소비를 선도하는 역할도 하고 ​​있다.

무성유에 따르면 현재 대형 고객 중 '빈병 상환' 고객 비율은 약 90%에 이른다. 예년에 비해 개봉률이 크게 높아져 시장 암표꾼들에게 남은 투기 공간도 크게 줄어들었고 가격 안정 효과도 뚜렷합니다.

9월 24일 오후, Kweichow Moutai는 2021년 첫 번째 임시 주주총회를 공식 개최했습니다. 임시 주주총회에서 Ding Xiongjun 회장은 20일 이상 Kweichow Moutai 회장도 Moutai의 가격 및 가격 체계 등 뜨거운 이슈에 대해 답변하며 "Moutai를 상품의 본질로 되돌리겠다는 의지를 분명히 밝혔습니다." ." Ding Xiongjun은 다음과 같이 지적했습니다. "시장 관점에서 볼 때 Moutai는 결국 상품입니다. 가격 형성은 시장 법칙을 따르며 수요와 공급 등 다양한 요인의 영향을 받습니다. 가치 법칙을 벗어나는 것은 비과학적입니다. Moutai는 시장의 법칙을 따르고 시장 신호에 대응하며 합리적인 가치를 반영할 것입니다."