상인 중증백주 지수 (lof) 의 A 순액은 얼마입니까?

첫째, 자신에게 적합한 대상 투자 그룹을 결정하십시오.

1. 신제품이 출시되면 제품의 시장 포지셔닝, 제품 특징, 채널 특성에 따라 적합한 리셀러 대상 커뮤니티를 결정해야 합니다. 기업은 장기적인 발전을 중시해야 하며, 리셀러에게 시장을 경영할 수 있는 능력이 있어야 한다. 돈만 있으면 기업의 리셀러가 될 수 있다는 뜻은 아니다. 투자 유치를 기업권 돈의 수단으로 삼지 마라.

투자 유치는 양방향 선택의 기회입니다. 리셀러가 부적절하게 선택하면 향후 시장 운영에서 리셀러의 경영 능력 부족으로 인해 시장의 정상적인 운영에 영향을 미칠 수 있습니다. 판매량이 오르지 않기 때문에, 판매상은 맹목적으로 제조업자에게 지원을 구하고, 제조업자의 지원은 종종 판매량과 연계되어 있어서, 판매상에게 너무 많은 지원을 줄 수 없어, 합작이 단절되어 결국 판매상' 죽음' 으로 이어졌다.

3. 리셀러가 쓰러졌습니다. 리셀러의 손실인 것 같습니다. 기업에 영향을 주지 않습니다. 사실은 그렇지 않습니다. 일반적으로 한 제품이 한 지역에 진입하는 리셀러의 수는 제한되어 있으며, 현지 리셀러의 덤핑은 기업이 해당 지역의 시장을 잃었다는 것을 의미하며, 기업이 다시 시장에 진출하는 것은 쉽지 않다. 사람들은 진실을 모르기 때문에 제품에 대한 자신감을 잃고 새로운 리셀러를 발전시키기 어렵다. 그래서 한 리셀러가 쓰러져 손해를 보는 것은 리셀러가 아니라 지역 시장이다.

4. 기업이 상인을 모집할 때, 리셀러의 선택에 있어서 화살을 쏘아야지, 버섯을 따지 마라. 모두들 바구니에 있는 버섯이 많을수록 좋기를 바라지만 유독 버섯을 포기하는 법을 배워야 한다. 그렇지 않으면, 처음에는 자신의 욕망을 만족시키다가 결국 자신을 해칠지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

5. 맞는 게 제일 좋아요. 기업은 상인을 유치하기 전에 충분한 시장 조사와 분석을 실시하고, 자신에게 적합한 리셀러 범위를 결정하고, 목표적이고 선별적인 상인을 실시해야 한다.

둘째, 일반적으로 기업이 리셀러의 범위를 결정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

1. 경쟁사의 리셀러

경쟁사의 리셀러들은 업계, 제품, 시장 운영에 대해 잘 알고 있기 때문에 기업들은 이러한 장점을 활용하여 신속하게 시장을 시작할 수 있습니다. 경쟁사의 리셀러가 업계에 대해 잘 알고 있기 때문에 경쟁사의 리셀러를 자신의 리셀러로 바꾸는 것은 쉽지 않다. 기업은 두 가지 방법으로 찾을 수 있습니다.

(1) 경영 상태가 좋지 않은 리셀러. 이런 판매상은 제조업자의 지지력이 부족한지, 공장 자체의 관리가 부실한지, 리셀러의 실적이 좋지 않은 것이지, 자신의 원인이 아니라는 것을 확인해야 한다. 리셀러들은 그들의 경쟁 업체 (제조업체) 에 대한 자신감을 잃었다. 우리는 그들이 경쟁사를 포기하고 우리의 판매상이 되도록 설득할 수 있다.

(2) 경영 상태는 양호하지만 공장에 불만이 있는 리셀러. 이런 판매상들은 경영 상태가 양호하여 매출이 좋지만, 경쟁사의 약속은 이행할 수 없고, 이익이 보장되지 않아, 경쟁사에 대해 매우 불만을 품고 있다. 우리는 그들이 경쟁사를 포기하고 우리의 판매상이 되도록 설득할 수 있다.

(3) 경영 상태가 양호하고 제조업자가 만족하는 리셀러. 이런 판매상은 경쟁사에 대한 충성도가 높지만, 우리는 일부 경쟁사와의 차액을 이용하여 다른 가게를 개설하도록 설득할 수 있으며, 회사의 판매와 애프터 서비스 인력을 재사용할 수 있다. 두 제품의 가격이 다르기 때문에 대상 소비자가 다르기 때문에 본점에 위협이 되지 않아 리셀러에게 일거양득이다.