12 년 돌파, 저가의 젖으로 연간 1 억 원에 다시 고급으로 돌아섰는데 군락보가 삼록라벨을 찢었나?

집필/소란결 < P > 편집/손정 < P > "하북유업이 일어섰다", 9 년대 이후 장타오의 고향은 하북보정에 있었다. 중학교 때 학교 식당에서 우유를 샀을 때 군락보의 병 몸에는 이렇게 눈에 띄는 큰 글자가 적혀 있었다. < P > "28 년 멜라민 사건 이후 많은 동창들이 집에서 소를 키웠고, 우유는 쓰러질 수밖에 없었다. 아무도 젖을 받지 않았기 때문에 이 글자들을 보고 우리는 마음에서 우러나와 사고 싶었다. 당시 군락보의 젖은 그다지 맛있지는 않았지만, 성외 브랜드보다 몇 푼 싸게 될 것이다. "

12 년 후 베이징의 편의점 선반 앞에 서 있던 장타오는 1 여 위안의 고급 생유 한 병이 군락보 산하에서 생생하게 나왔다는 사실조차 알아보지 못했다. < P > 가격 대비 성능으로 시작해 이미 IPO 를 준비하고 있는 군락보가' 저가' 라는 라벨을 뜯어내려고 노력하고 있다. 운명이 많은 이 유기업은 사실 많은 꼬리표를 가지고 있지만, 가장 벗어나기 어려운 것은 그 역사 꼬리표이다. 태생장 석가장유제품업체로서 군락보는 지금까지도 삼록과의 관계를 자주 해석해야 한다. < P > 가격이 먼저' 일어서' < P > 허베이 유업이 일어섰나요? 아직은 말하기 어렵지만 군락보의 가격은 이미 일어섰다. < P > 45ml 의 즐거움은 12.9 원으로, 장타오가 병신생산정보의 그 작은 글자에서 이 제품이 고향에서 온 군락보라는 것을 알게 되자 놀라움을 금치 못했다. 마음속으로는 여전히 고향 브랜드를 지지하지만, 현실은 그가 이미 군락보를' 살 수 없다' 는 것이다. 옆에 1 원도 안 되지만 95ml 의 신선한 우유를 쇼핑바구니에 넣을 수밖에 없다. < P > 그림/시각중국 < P > 은 지난 한 해 군락보가 프리미엄 제품에 집중해 확대했다. 219 년 11 월부터 INF 기술 (.9 초 초순간 살균) 의 신선한 우유 제품을 선보인 뒤 A2 분유, 유기농 분유 분야, 요구르트 브랜드를 선보였다. < P > 매번 모집할 때마다 군락보의 제품을 새로운 가격대로 가져오는데, 그 당시 네가 아랑곳하지 않던 군악보가 지금은 이미 높이 오를 수 없다. 이 제품들의 지도 아래 군락보는 북상광일선 도시의 진열대에 들어갔는데, 이것은 이전에 닿기 어려운 곳이다. < P > 그동안 군락보는 가격 대비 성능이 뛰어난 저온 요구르트로 유제품 시장에서 1 위를 차지했습니다. 214 년 군락보가 분유 분야에 진출하기로 결정했을 때 가격 대비 성능 노선을 계속 걸었다. 당시 국내 분유는 하이엔드 고가 발전 단계에 있었고, 일반 분유 한 캔도 2 ~ 3 원이 필요했다. 군락보는 인터넷과 전화 직판, 제조사가 무료로 직접 집에 공급하는 방식으로 분유 산업에 뛰어들었고, 제품은 1-3 항에서 모두 13 원 (9g) 을 정가하며 "13 원/캔도 국제적인 정상 가격에 지나지 않는다" 고 외쳤다. < P > 샤오미가' 가격 도살자' 라는 자세로 국산 휴대전화의 기존 구도에 도전한 것처럼 군락보의 이런 행동도 교란의 의미가 있다. 흥미롭게도 그해 4 월 23 일 군락보 분유가 출시된 지 불과 11 일 만에 홈페이지가 검게 그을렸다. < P > "군락보의 분유는 당시 이미 99 원/캔에 팔렸다." 한 분유 기업 화북 모 성 채널 인원 왕가가 분유 업계에서 7 ~ 8 년 동안 일했다. 그 해에 군악보가 이 수법을 밝히는 것을 보았을 때, 마음속으로는 감개무량할 수밖에 없었다. "그들은 정말 심상치 않은 길을 걷지 않는다." 하지만 얼마 지나지 않아 1 년도 채 안 되어 군락보 분유가 오프라인 채널로 들어왔고, 다른 분유가 가는 길과는 별반 다르지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 분유, 분유, 분유, 분유, 분유, 분유, 분유) < P > 왕가는 AI 재경사에 군락보 분유 시장이 매우 빠르다고 말했다. 생산품 출고가격이 낮기 때문에 판매상, 매장을 위한 이윤 공간이 비교적 크다고 말했다. 그는 군락보가 분유 시장에 뛰어들어 이름 모를 서너 줄 잡표 분유의 공간을 직접 압착하는 것을 관찰했다. < P > "군락보는 컨테이너 배치, 홍보 활동, 자원 지원에 힘이 세서 광고 투자가 많다." 왕가는 자주 시장을 방문하는데, 자기 제품뿐만 아니라 업계의 동향에도 관심이 많다. 그는 고급 유기농 분유를 내놓기 전에 군락보 분유가 캔당 3 ~ 4 원 올랐다는 것을 발견했다. < P > 하지만 군락보가 프리미엄 유기농 제품' 우량' 을 내놓은 뒤 왕가는 분유의 실제 가격이 그렇게 높지 않다는 것을 관찰했다. "오프라인 매장점, 8 그램의 우유 분유소매가 329 원, 가게는 보통 6 개 증여한 1 개, 할인된 가격은 282 원이지만, 실제로는 매장에서 소비자에게 팔면 보통 2 원 초반이다." < P > "예를 들어, 에어컨을 사면 오크스의 가격이 글리와 비슷할 정도로 올랐는데, 어느 것을 사시겠습니까?" 왕가는 군락보 프리미엄 분유가 프리미엄 가격을 팔 수 없는 이유 중 하나는 장기적으로 가격 대비 가격 노선을 걷고 브랜드 포지셔닝과 제품 가격이 소비자에게 주는 고유 인상이 형성됐기 때문이라고 보고 있다. 왕신뢰는 중부 성도시의 분유 대리상이다. 그는 군락보의 발전 노선은 농촌 시장을 먼저 하고, 그 다음에 향진을 하고, 마지막으로 도시로 들어가는 것이 전반적으로 농촌이 도시를 포위하는 전략이라고 생각한다. "많은 농촌, 향진 경로, 소비자들이 고급 제품을 사려고 할 때, 군악보를 선호하는 것은 아니다." < P > 고유의 인상은 뿌리가 깊지만, 기쁨은 아직 이런 인지문제를 겪지 않았다. \ "고통을 참으며 한 병을 샀는데, 정말 향기롭다. 클릭합니다 AI 재경사의 무작위 방문에서 환생한 지 1 년 만에 대부분의 소비자들은 이것이 군락보의 제품이라는 것을 깨닫지 못했다. 확실히 제품 포장에서 볼 때' 군락보' 라는 단어는 병체 정면에서 전혀 보이지 않고 병체 뒤의 생산정보에만 나타나고, 또 다른 제품인' 순수하게 즐기다' 요구르트도 똑같이 가는 메인 브랜드' 은신식' 노선이다. < P > 물론, 이런 브랜드 전략은 유기업들 사이에서 흔히 볼 수 있는 것이 아니다. 예를 들어 몽우하의 고급 생크림' 매일 신선한 말' 과 병신에서도 이 브랜드와 몽우의 연관성을 발견하기 어렵다. 브랜드 전략의 관점에서 볼 때, 큰 브랜드가 새로운 범주에 들어갈 때 브랜드 명명에' 다른 난로' 를 붙이는 것은 상습적인 옵션이지만, 군락보에게는 이런 선택에도 낡은 라벨을 찢는 의도가 있는 것 같다. < P > 신분의 수수께끼 < P > 는 때로' 은신' 도 까다로운 소비자들을 피할 수 없다. 이원원은 슈퍼마켓에서 처음 환희를 샀을 때, 바로 생산 정보 중' 군락보' 라는 글자를 보고 손을 받아 삼원 생크림을 바꿨다.' 군락보가 바로 이전의 삼사슴이 아닌가?'

28 년 멜라민 사건은 중국 유업 각 브랜드에 치명적인 타격을 입혔지만, 토착지인 허베이 석가장 브랜드 군락보가 받은 타격은 더욱 심해졌다. 출생지는 원죄가 되었고 군락보는 그야말로' 출발선에 졌다' 고 말했다. < P > 그림/시각중국 (군락보 창업자 위립화) < P > 는 여러 해 동안 군락보 창업자 위립화가 여러 차례 이 질문에 답했다. 그의 이야기에서 군락보와 삼사슴의 전생을 빗어 낼 수 있다.

1995 년, 위립화는 허베이 () 성 농업청 () 에서 해해 () 에 군락보 () 를 설립하여 요구르트를 팔아 집안을 시작했고, 그럭저럭 잘했다. 1999 년, 당시 석가장에서 가장 큰 젖기업 삼록은 아기 분유에서 액상우유로 사업을 확장하려고' 삼록' 브랜드로 주식을 입주해 군락보의 지분 33% 를 얻었다. 이후 소비자들이 산 요구르트 포장에서 군락보는' 삼록군락보' 로 바뀌었다. 그러나 생산 판매 우유 등 각 방면에서 두 회사는 모두 독립적으로 운영된다. "삼사슴은 모회사입니다. 아기 분유를 만들고, 우리는 요구르트를 만듭니다." 위립화는 28 년 멜라민 사건이 발생한 뒤 국가추출 검사든 상업추출 검사든 요구르트는 아무런 문제가 없다고 여러 차례 강조했다. 이후 군락보는 현금으로 삼사슴이 보유한 지분을 환매해 다시 독립상태로 돌아갔다. < P > 사고 후 삼사슴은 어디로 갔습니까? 이 문제는 거의 언급되지 않는다. 석가장 삼록그룹 파산 첫 경매에서 베이징 삼원과 허베이 삼원 구성 공동 경매체가 6 억 16 만 원으로 경매에 성공했다. 하지만 그 후로는 삼사슴의 그림자에 삼원이 끌려가는 것을 거의 보지 못했지만 군락보는 그렇게 운이 좋지 않아 삼록계열사의 꼬리표를 뿌리치기가 어려웠습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운) < P > 하지만 독립 후 군락보가 얼마 지나지 않아 몽우의 사랑을 받았다. 21 년에는 몬우가 군락보 지분 51% 를 4 억 692 억원으로 매입해 군락보 최대 주주가 되면서 국내 요구르트 시장 점유율도 3% 이상으로 상승할 것으로 보인다. 군락보도 몽우라는 큰 나무를 빌려 화북을 벗어나 전국으로 나아가려고 한다. (윌리엄 셰익스피어, 군악보, 군악보, 군악보, 군악보, 군악보, 군악보)

이 신혼여행은 9 년 동안 계속되었다. 219 년 7 월, 몽소는 고급 브랜드 개발에 집중하겠다는 이름으로 군락보의 지분 51% 를 매각했고 가격은 4 억 11 만 원이었다. 매매와 특별 배당금을 더하면 몽소는 총 인민폐 45 억 798 억원을 받아 약 41 억원을 벌었다. < P > 하지만 업계는 이 장사가 쌍방의 자유 의지를 넘어선 것을 알고 있다. 반몽우를 접한 사람은 석가장 붕해 창업투자기금 및 석가장 군간기업관리주식유한회사로, 전자는 허베이 국자위위 배경을 가지고 있다. < P > 유업 분석가 송량은 이전에 AI 재경사에 소득이든 순이익이든 군락보는 몽우에게 고기 한 덩어리로 고기를 자르는 것은 그렇게 간단하지 않다고 밝혔다. "몽소는 실제로 군락보를 놓아주고 싶지 않지만, 삼록사건 이후 허베이 () 성 측은 한 기업이 유업 부흥의 사명을 감당해야 하는데, 군락보 () 는 몽우 () 에 소속되어 독립이 부족하다. 처음에는 214 년부터 이야기를 시작했지만 216 년부터 이 일에 대해 정면으로 이야기하기 시작했고, 적어도 3 라운드는 이야기했다. "

219 년 4 월 허베이 () 성 유업진흥 () 실무지도팀이 발표한' 219 년 허베이 () 성 유업진흥 ()' 은 군락보유업을 여러 차례 언급하며 유제품 가공영군기업을 육성하고,' 군락보유업 그룹 보드 상장을 지원하고, 융자 채널을 확대하겠다고 밝혔다. " < P > 이번에 몇 년 전 군락보 젖병에 찍힌' 하북유업이 일어섰다' 는 것은 정말 현실이 될 것이다. 22 년 3 월 군락보의 운영주체인 석가장 군락보유업유한공사는 상공업 변경이 발생했고, 높은 자본, 삼나무 자본이 눈에 띄었고, 삼나무는 15.26% 의 지분 비율로 가장 큰 기관 주주가 되었다. 7 월까지 홍콩에 상장해야 한다는 소문이 나자 군락보는 시종 입을 다물었다. "상장에 대해서는 현재 관련 계획이 없다." < P > 하지만 업계에서는 군락보가 만사가 다 갖추어져 있어 징소리 하나만 빚지고 있다는 것이 보편적으로 받아들여지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 군악보, 군악보, 군악보, 군악보, 군악보) < P > 규모만으로는 < P > 군락보가 상장에 대한 신중함도 있을 수 있다. 최근의 2 급 시장은 한 기업의 평가액을 제시할 때 미래의 공간이 얼마나 되는지 더욱 중시하고 있다. < P > 219 년 중국 유업 상장회사 매출 순위를 참고하면 군락보가 상장되면 일리, 몽우, 광명 이후 플라밍거를 밀어내고 4 위를 차지할 수 있다. < P > 일리와 몽우의 소득 증가폭이 3 년 연속 1 여개 점으로 유지된다는 점을 감안하면 광명유업은 219 년 증가폭이 단 한 자릿수, 218 년 소득, 심지어 하락할 뿐, 군락보가 2 여 개 지점에서 지속된 성장률은 비교적 높은 편이다. 공개 자료에 따르면 217 년 군락보 판매 수입은 12 억원으로 전년 대비 거의 25% 증가했다. 218 년 판매 수익은 13 억 위안으로 전년 대비 28% 증가했다. 219 년 판매 수입은 163 억 원으로 전년 대비 25% 증가했다. < P > 그림/시각 중국 < P > 중국 유제품 기업에서 군락보의 판매 규모는 또 어떤 수준입니까? 동료의 데이터를 비교할 수 있을지도 모릅니다. 공개 자료에 따르면 분유를 주로 만든 두루미는 219 년 상장하기 전에 외부에 발표된 판매액으로 217 년과 218 년에는 각각 75 억원과 115 억원, 군락보 동기수는 각각 12 억원과 13 억원이었다. 그러나 플라잉 크레인 공모서는 공개 입을 "소득" (일반적으로 매출에는 아직 확인 조건을 충족시키지 못한 일부 소득이 포함됨) 으로 조정했으며, 217 년과 218 년에는 각각 59 억 위안, 13 억 2 천만 위안, 219 년에는 137 억 2 천만 위안이었다. < P > 전체 판매로 볼 때 군락보와 플라잉 크레인의 22 년 데이터는 비교적 가까워야 하며 모두 2 억원에 부딪히는 중요한 단계에 있다. 하지만 플라밍고의 최신 시가는 1579 억 4 만 원으로 219 년 몬우가 군락보 주식을 매각한 가격에 따르면 군락보 전체의 가치는 8 여억 위안으로 추산된다. 양자의 평가액에는 1 급 시장의 차이가 있지만, 격차는 여전히 좀 뚜렷하다.

이 사이의 격차는 아마도 돈 버는 능력에 있을 것이다. 군락보는 오랫동안 가격 대비 성능 제품에 집중해 왔으며 이윤 공간이 제한되어 있다. 몬소는 군악보를 판매할 때도 핵심 업무를 집중적으로 발전시키고 고성장과 이윤 전망을 가진 유제품 프리미엄 브랜드를 확대해 전반적인 재무상황을 강화한다고 언급했다. 218 년 재무제표단에서 군락보가 몽우에 기여한 수입은 약 94 억원으로 몽우 218 년 수입의 13.62% 를 차지했다. 그러나 세후 순이익은 약 3 억 7 만 원으로 몽우세후 이윤 32 억 4 억원의 9 억 58% 에 불과하다. < P > 공개 자료에 따르면 군락보는 217 년과 218 년 각각 2.5%, 3.2% 로 몽우주체 업무 순금리보다 낮았다. 218 년 몽우데이터를 바탕으로 군락보의 영향을 박탈한 뒤 몽우순금리는 원래 4.64% 에서 .22% 에서 4.86% 로 상승할 예정이다. 즉, 몽우의' 고기 베기' 이후 단기간에 수입단이 하락할 수 있지만 이윤단은 크게 변하지 않고 순금리가 오히려 상승할 것이라는 것이다. < P > 이는 군락보가 몽소를 이탈한 후 하이엔드 제품에 자주 확대한 이유를 설명할 수 있다. 즉각적인' 숙제' 는 프리미엄 분유를 포지셔닝한 플라밍고가 219 년 영업수익 137 억 22 만원을 달성해 전년 대비 32.% 증가했지만 순이익은 전년 대비 75.5% 에서 39 억 35 만원으로 전년 대비 28.6% 증가했다. 고급과 초고급 분유에 위치한 호주 유업으로 219 년 순이익도 13.1% 에 달했다. 플라잉 크레인만큼 좋지는 않지만, 이미 군락보의 몇 배이다. < P > 자본시장에 가서 꽹과리를 치고 싶은 군락보는' 허베이 유업이 일어섰다' 는 새로운 이야기를 담은 성장성 있는 숫자가 필요하다.